10 meilleurs outils d'aide à la vente pour une meilleure efficacité [2023]

Les équipes de vente sont l'épine dorsale de toute entreprise prospère, chargées de générer des revenus et de forger des relations client significatives. Dans le monde des affaires extrêmement concurrentiel d'aujourd'hui, la réalisation d'une croissance et d'un succès durables dépend d'une activation efficace des ventes. Mais qu'est-ce que le sales enablement et comment ça marche ? Ainsi, l'activation des ventes implique l'alignement stratégique des ressources, des processus et de la technologie pour équiper les équipes de vente. En outre, il est réalisé à l'aide des outils, des connaissances et du soutien nécessaires pour engager les prospects et les convertir en clients fidèles.

À la base, l'habilitation à la vente s'efforce d'améliorer l'efficience et l'efficacité des professionnels de la vente. Il y parvient en rationalisant workflows, en fournissant un contenu et une formation pertinents et en optimisant les interactions avec les clients à chaque étape du cycle de vente. Cependant, en dotant les équipes de vente des ressources et des informations appropriées, les organisations peuvent stimuler la croissance des revenus, réduire les cycles de vente et favoriser des relations client plus solides.

Dans cet article, nous allons nous plonger dans les meilleurs outils d'aide à la vente qui remodèlent le fonctionnement des équipes de vente, améliorent leur efficacité et propulsent finalement le succès de l'entreprise.

Avantages des outils d'aide à la vente

Voici quelques-uns des avantages de l'aide à la vente :

👉Augmentation de l'efficacité des ventes (I.e.

L'activation des ventes simplifie les tâches, automatise les processus répétitifs et donne aux équipes de vente un accès facile aux informations dont elles ont besoin. Cela signifie qu'ils peuvent travailler plus efficacement, en concentrant leur temps et leur énergie sur l'établissement de relations, la conclusion de contrats et la génération de revenus. Les outils de vente IA peuvent également vous aider ici en réduisant le temps et en augmentant votre productivité des ventes.

👉Cycles de vente raccourcis (I.e.

Avec les bons outils et ressources d'aide à la vente, les équipes de vente peuvent accélérer le processus de vente. Ainsi, en automatisant les tâches administratives, le Sales Enablement aide à raccourcir les cycles de vente, permettant aux entreprises de convertir plus efficacement les prospects en clients.

👉Messagerie cohérente et alignement de la marque 📩

L'activation des ventes garantit que les équipes de vente délivrent un message cohérent et convaincant aux clients, en restant en phase avec l'identité et la proposition de valeur de la marque. Cela rend plus facile de convertir vos prospects en clients.

👉Engagement client amélioré ????

L'activation des ventes fournit aux équipes de vente les connaissances et les informations dont elles ont besoin pour engager efficacement les clients. Ainsi, en fournissant des personnalités d'acheteur détaillées, une veille concurrentielle et un contenu personnalisé, les professionnels de la vente peuvent adapter leur approche pour répondre aux besoins des clients, instaurer la confiance et créer de la valeur.

👉Analyses et informations précieuses ????

Les outils d'aide à la vente fournissent des données et des analyses précieuses, donnant aux responsables commerciaux une visibilité sur les performances, les tendances et les modèles de vente. Par conséquent, en tirant parti de ces informations, les entreprises peuvent affiner leurs stratégies, optimiser l'allocation des ressources et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer en permanence leurs processus de vente. Grâce à l'utilisation d'outils de vente supplémentaires comme ventes internes, les entreprises peuvent faciliter le travail de leur équipe de vente en matière de recherche de prospects et de suivi.

Voici quelques-uns des meilleurs outils d'aide à la vente que vous pouvez explorer pour une meilleure efficacité.

Salesforce

Salesforce Sales Enablement est une plateforme complète conçue pour améliorer les performances et l'efficacité des ventes. L'intégration de fonctionnalités d'activation directement dans votre CRM permet aux équipes commerciales de vendre plus efficacement et d'obtenir de meilleurs résultats. 

Caractéristiques :

• Il vous permet d'intégrer des jalons dans votre CRM qui alignent les programmes de vente sur les résultats de revenus. 
• Vous pouvez proposer des programmes de vente de manière transparente dans le flux de travail, en vous assurant que les représentants restent sur la bonne voie pour atteindre les objectifs de revenus. 
• Il comprend un tableau de bord d'analyse qui affiche les jalons et les exercices liés à des transactions spécifiques. 
• En exploitant les données de conversation, il relie les jalons d'interaction aux revenus, offrant des informations sur l'impact des nouvelles conversations de vente. 
• La plate-forme propose des modèles sur mesure basés sur les meilleures pratiques de Salesforce, permettant aux équipes commerciales de se lancer en toute confiance et de réaliser de la valeur plus rapidement. 
• En outre, il analyse les conversations pour identifier les modèles, les tendances et les domaines à améliorer, aidant ainsi les commerciaux à conclure des affaires plus rapidement.

Salesforce fournit aux équipes des analyses spécialement conçues et des informations exploitables ; cette fonctionnalité permet de conclure des transactions plus rapidement. En outre, il fournit des informations précieuses tout au long du cycle de vente, permettant aux commerciaux de prendre des décisions éclairées et de stimuler la croissance des revenus.

Zoho

Zoho Sales Enablement est un outil complet qui donne aux équipes commerciales les ressources nécessaires pour réussir. Le CRM s'intègre à Zoho Finance Suite, permettant aux commerciaux de générer instantanément des devis, des ventes ou des bons de commande. 

Caractéristiques :

• L'outil CPQ permet de créer rapidement des devis précis et personnalisés. 
• Grâce à l'outil de gestion du contenu des ventes, les équipes commerciales ont un accès facile aux scripts de vente, aux listes de fonctionnalités des produits et à d'autres documents essentiels. Par conséquent, la collaboration est simplifiée grâce aux fils de commentaires et à la possibilité d'ajouter, de modifier ou de résoudre des commentaires. 
• Zoho CRM comprend des portails qui permettent la collaboration avec les clients, les fournisseurs et les partenaires. Les assistants de Zoho CRM permettent la création de formulaires séquentiels qui guident les commerciaux en fonction des données saisies. 
• La fonction de calendrier de Zoho CRM permet de planifier et d'organiser les activités de vente. 
• Il donne la priorité aux e-mails pour se concentrer sur les opportunités génératrices de revenus. En outre, il permet une conversion facile des prospects en contacts et fournit des informations sur le succès des campagnes par e-mail.

Les réunions peuvent être lancées de l'intérieur Zoho CRM, des modèles d'e-mail peuvent être utilisés pour les invitations et les vidéos de réunion enregistrées peuvent être partagées avec les participants. De plus, Zoho CRM fournit un accès centralisé aux fonctionnalités de Espace de travail Google et Office 365, éliminant le besoin de basculer entre plusieurs applications.

Ambition

Avec Ambition, vous pouvez intégrer les données de performance des ventes provenant de plusieurs sources et gérer vos équipes de vente à partir d'une plateforme centrale. Le logiciel permet une intégration transparente avec des outils populaires tels que Microsoft Teams , Salesforce, Slack, Cisco, etc. 

Caractéristiques :

• Il propose un coaching individuel personnalisé, des concours de vente, des récompenses et des classements pour mettre en valeur les performances.
• La plate-forme permet une gestion évolutive des performances de vente. En outre, cela permet aux managers de mettre en œuvre des programmes de coaching, de notation et de gamification pour former de solides représentants commerciaux au niveau individuel.
• Les défis peuvent être utilisés pour motiver les réunions planifiées et les messages vocaux laissés, tandis que les distinctions offrent une reconnaissance instantanée des victoires clés.
• Le logiciel propose des programmes de coaching personnalisables basés sur des mesures de performance, favorisant le développement continu d'une force de vente qualifiée. 
• Les alertes de détection de célébration/problème aident les responsables commerciaux à rester informés et à prendre des mesures en temps opportun.

Le logiciel de gestion des ventes d'Ambition intègre des intégrations prédéfinies, ce qui facilite le transfert et l'extraction de données entre les systèmes pour une meilleure gestion de l'expérience client.

Emissary

de l'émissaire L'outil d'aide à la vente améliore la méthodologie, les outils de vente, l'apprentissage et le coaching avec des informations commerciales. En fournissant des commentaires personnalisés de la part de conseillers d'émissaire expérimentés, l'outil aide les vendeurs à utiliser efficacement leurs ressources pour impressionner les acheteurs exigeants et s'adapter à leurs besoins.

Caractéristiques :

• Il propose des outils de planification tels que des plans d'appels, des plans d'opportunités et des plans de compte qui aident les vendeurs à capter l'attention des parties prenantes et à conclure des transactions plus importantes.
• Grâce à une méthodologie basée sur l'intelligence, les vendeurs peuvent renforcer leur crédibilité et engager les acheteurs avant leurs concurrents.
• Il se concentre sur la création d'un contenu de vente efficace en privilégiant la qualité à la quantité. 
• Les vendeurs disposent de ressources basées sur les tendances du secteur, les problèmes commerciaux des clients et l'intelligence des comptes. 
• Il propose des sessions de coaching axées sur les engagements et les transactions clés pour améliorer les résultats des ventes qui peuvent être suivis à l'aide logiciel de gestion des performances.

Emissary soutient également l'amélioration continue grâce à la formation des nouveaux représentants et des anciens représentants, en veillant à ce qu'ils restent au courant des processus et des outils de vente.

Fision

Fision est un outil d'aide à la vente qui se concentre sur le renforcement du lien entre les équipes de vente et de marketing distribuées pour améliorer les résultats. Avec Fision, les commerciaux peuvent interagir en toute confiance, équipés des bons outils pour chaque étape du cycle de vie de l'engagement. 

Caractéristiques :

• Il fournit un accès 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX aux supports de vente, permettant aux commerciaux de déployer des actifs de marque à tout moment et de n'importe où sur divers appareils.
• Il permet également la personnalisation de supports conformes à la marque, permettant aux équipes locales d'engager les prospects avec des messages pertinents et sur la marque. 
• L'outil prend également en charge la localisation du contenu, garantissant que seuls les derniers actifs de la marque sont disponibles et facilitant l'adaptation du contenu au niveau local.

Fision permet à votre équipe de vente de stimuler la croissance des revenus, de renforcer les relations avec les clients et d'atteindre un succès à long terme.

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MindTickle

En reproduisant les comportements gagnants, chatouillement de l'esprit vous aide à stimuler la croissance des revenus grâce à l'intelligence des revenus et à la prévision des ventes, à l'intelligence des conversations, aux salles de vente numériques et au coaching des ventes.

Caractéristiques :

• Il vous permet de créer des programmes personnalisés à grande échelle, en alignant l'acquisition des compétences sur les résultats de l'entreprise. 
• Il vous aide à réduire le délai de génération de revenus en identifiant rapidement les forces et les faiblesses et en adaptant automatiquement les programmes pour combler les lacunes en matière de compétences en fonction de comportements gagnants éprouvés.
• Il intègre des extraits de conversation du monde réel, un micro-apprentissage, une formation dirigée par un instructeur, des activités de renforcement, des exercices de jeu de rôle et des défis de vente ludiques pour accroître l'engagement.
• Au lieu de s'entraîner devant des acheteurs, il propose des jeux de rôle et des activités pratiques guidés par l'IA pour tester leurs connaissances et leurs compétences avant de s'engager avec des prospects.

Prouver la valeur de vos efforts de formation est essentiel, et Mindtickle vous permet d'analyser l'acquisition des compétences tant au niveau de l'organisation qu'au niveau des contributeurs individuels. De plus, cela garantit que la formation est continue, même après que les représentants soient sur le terrain. 

Templafy

Modèle est un outil d'aide à la vente qui aide les vendeurs de divers secteurs et sites à créer des propositions, des pitch decks et des présentations plus efficacement. Avec Templafy, les équipes commerciales peuvent facilement accéder au contenu pertinent directement dans leurs applications de création de documents.

Caractéristiques :

• Il automatise les tâches répétitives dans la création de documents, permettant aux vendeurs de créer des supports de vente personnalisés qui répondent à leurs besoins spécifiques.
• Il élimine le besoin de basculer entre différentes plates-formes et systèmes. 
• Il a des intégrations profondes avec Microsoft Office Suite, des systèmes de gestion de documents, des systèmes CRM comme Salesforceet plus encore. 
• Il offre également des fonctionnalités d'automatisation pour accompagner les employés tout au long du processus de création de documents.
• Il fournit une administration centralisée et facile pour les gestionnaires de contenu.

Du contenu prêt à l'emploi et des outils de productivité sont disponibles pour aider les vendeurs à créer des documents entièrement automatisés adaptés aux besoins de leurs prospects. 

Seismic

Avec Sismique, les équipes commerciales peuvent conclure des affaires plus rapidement en accédant à un contenu personnalisé, basé sur des données et facile à trouver. Il permet d'accéder instantanément à des réponses vérifiées et pertinentes, de maintenir les conversations en mouvement et de raccourcir le cycle de vente de 12 jours en moyenne.

Caractéristiques :

• Cela aide à créer un impact plus important en intégrant la stratégie, la planification, l'exécution et les idées, ce qui crée un cercle vertueux.
• Il contribue également à accélérer onboarding et montée en puissance des commerciaux. 
• Avec une formation et un coaching cohérents et traçables, il peut augmenter la vitesse d'acquisition des compétences de 30 %.
• La gestion du contenu des ventes est une fonctionnalité clé de Seismic, permettant aux équipes de créer, de maintenir et de contrôler le contenu.

Seismic couvre divers aspects de l'activation des ventes, notamment l'apprentissage et le coaching, la stratégie et la planification, l'engagement des acheteurs et l'intelligence d'activation. Ainsi, ces fonctionnalités offrent un support complet aux équipes commerciales.

HighSpot

Point culminant est une plate-forme d'aide à la vente qui permet à vos équipes de vente de favoriser les changements de comportement et la rigueur opérationnelle, ce qui permet de remporter plus de contrats en moins de temps. Pour améliorer vos efforts d'activation, Highspot propose The Essential Sales Enablement Playbook, qui fournit des réponses aux questions d'activation, des tactiques éprouvées, des meilleures pratiques, etc.

Caractéristiques :

• Il offre une approche stratégique, une plate-forme unique pour équiper, former, coacher et analyser les représentants, et un engagement envers votre succès en tant que partenaire technologique.
• Vous pouvez gérer efficacement le contenu des ventes, en vous assurant que les commerciaux ont accès au bon contenu au bon moment pour engager et convertir les acheteurs. 
• Cela comprend également la gestion du contenu des ventes, l'atterrissage des jeux de vente et des playbooks, l'engagement des acheteurs, onboarding et les représentants de la formation et les représentants de l'entraînement.

HighSpot offre une approche complète de l'activation, vous fournissant les outils nécessaires pour gérer le contenu des ventes, engager les acheteurs, intégrer et former les commerciaux, et les coacher efficacement.

Allego

Je joins est une plate-forme moderne d'activation des revenus qui vous aide à vous démarquer de la concurrence en mettant en évidence vos meilleures histoires. Avec leur plateforme, vous pouvez organiser votre meilleur contenu, engager des acheteurs et préparer vos équipes au succès.

Caractéristiques :

• Organisez et activez votre contenu d'une manière qui s'aligne sur le parcours de l'acheteur. Personnalisez les expériences des acheteurs pour créer des liens significatifs.
• Créez des expériences d'achat personnalisées et pratiques qui impressionnent et séduisent les acheteurs.
• Obtenez des informations sur vos conversations de vente pour identifier où les revenus sont gagnés ou perdus. 
• Favorisez l'engagement et un changement de comportement durable en débloquant des niveaux de préparation plus élevés. 

En conséquence, vous pouvez utiliser l'apprentissage entre pairs pour stimuler l'engagement et le changement de comportement. Activez ensuite le contenu avec des informations contextuelles pour vos vendeurs et engagez les acheteurs en toute confiance avec des expériences interactives et personnalisées.

Derniers mots !

Le paysage de l'aide à la vente regorge d'outils puissants conçus pour améliorer l'efficacité et générer de meilleurs résultats. Ces meilleurs outils d'aide à la vente offrent une gamme de fonctionnalités et de capacités qui permettent aux équipes de vente d'exceller. De plus, de la gestion complète du contenu et de l'engagement personnalisé des acheteurs à l'intelligence des conversations, ces outils fournissent les ressources nécessaires pour permettre aux équipes de vente de réussir. 

Ainsi, avec les progrès de l'IA et des technologies modernes, ces outils offrent la possibilité de rationaliser workflows, améliorer la collaboration et optimiser les processus de vente. Ainsi, en tirant parti de ces meilleurs outils d'aide à la vente, vous pouvez améliorer l'efficacité, augmenter la productivité et atteindre les objectifs de revenus dans un environnement commercial concurrentiel.

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