Le référencement B2B expliqué pour dominer les SERP et dominer le marché

L'optimisation des moteurs de recherche, communément appelée SEO, est une méthode systématique pour faire en sorte que votre entreprise se classe sur les moteurs de recherche. Le référencement est une méthode organique pour surclasser vos concurrents et établir l'autorité de votre marque.

Je crois fermement qu'un bon référencement est une bénédiction déguisée pour toute entreprise. Il vous aide à économiser sur la publicité payante et apporte également des résultats supplémentaires à long terme.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, le référencement peut être largement classé en référencement B2C et B2B. La seule différence entre ces deux catégories de référencement est le marché cible (audience). Avec le référencement B2B, les entreprises ciblent d'autres entreprises (qui servent les clients). 

D'autre part, avec le référencement B2C, les entreprises ciblent directement les clients pour leurs produits/services.

En d'autres termes, le référencement B2B est la science qui permet d'atteindre les professionnels via les moteurs de recherche. Ces professionnels comprennent des indépendants, des petites entreprises, des solopreneurs, des startups et même de grandes entreprises.

Dans ce guide, je décomposerai les meilleures stratégies de référencement B2B. En mettant constamment en œuvre ces stratégies, votre entreprise B2B grimpera avec succès dans le classement de Google et vous aidera à devenir un leader d'opinion dans votre secteur. 

Éléments du référencement B2B

Une forte visibilité organique à toutes les étapes du cycle d'achat est un moyen éprouvé d'accélérer la croissance. Un vrai B2B Stratégie de référencement peut vous aider à réduire vos dépenses en publicités numériques et vous offrir un canal d'acquisition de clients rentable à long terme.

Un indicateur de performance clé (KPI) pour déterminer le succès de votre stratégie de référencement B2B consiste à voir à quelle fréquence une personne recherchant activement le produit ou le service que vous proposez accède au site Web de votre entreprise. 

Mais avant d'apprendre le Techniques de commercialisation B2B, vous devez connaître les bases qui définiront l'efficacité de votre stratégie SEO B2B. 

# 1. Analyse de l'intention de recherche

Les entreprises B2B doivent se concentrer sur des mots-clés/sujets qui correspondent aux requêtes de leurs entreprises cibles. Vous devez créer un groupe de sujets qui couvre tout et n'importe quoi qui vous aidera à atteindre vos clients.

# 2. On-page SEO

Votre contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche. Cela inclut le contenu des pages de votre site Web, des blogs, etc. 

SEO sur la page comprend principalement les placements de mots clés des mots clés primaires et secondaires, l'optimisation des balises de titre et de la méta description, l'ajout de texte alternatif aux images et la structuration du contenu de manière conviviale pour le lecteur.

# 3. Off-Page SEO

Le référencement hors page est synonyme de backlinks. Cependant, lorsque créer des backlinks, la plupart des spécialistes du marketing se concentrent uniquement sur le nombre de backlinks, pas sur la qualité.

Si votre page contient des liens de haute qualité provenant d'autres sites Web (en particulier des sites Web avec une autorité de domaine élevée), Google vous considère comme un expert du sujet et vous récompense avec un classement plus élevé.

# 4. SEO Technique

Le référencement technique concerne principalement l'optimisation du backend de votre site Web - par exemple, un sitemap XML crawlable, une vitesse de chargement rapide, réparer les liens brisés, et une conception de site Web adaptée aux mobiles.

Ce sont les principaux éléments d'une stratégie de référencement B2B efficace. En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous assurer que ces éléments vont de pair pour obtenir les meilleurs résultats.

Meilleures stratégies de référencement B2B pour les entreprises

D'après Sagefrog Rapport Marketing Mix 2023, 49% des entreprises B2B ont une stratégie SEO pour atteindre leurs objectifs marketing. le marketing de contenu (qui fait lui-même partie du SEO) suit de près à 43%.

Voyons maintenant quelques-unes des meilleures stratégies de référencement B2B qui peuvent vous aider à atteindre facilement vos clients et à les faire venir vers vous en disant : « Hé, je veux acheter ça ! 😉🛒

Create a Buyer Persona

Buyer Persona est un représentation de votre clientèle cible. Cette représentation est créée en collectant des données à partir de profils de clients existants et d'études de marché/concurrents.

Pourquoi avez-vous besoin d'un buyer persona ?

Parce qu'un buyer persona vous plonge dans l'esprit de vos clients et vous permet de comprendre leurs besoins, leur budget et leur comportement d'achat. 

Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques facteurs qui vous permettront de créer un buyer persona :

• Démographie: Sexe, âge, revenu, etc.
• Comportement: Tenez compte des interactions des clients avec votre marque, de leurs habitudes d'achat dans vos magasins hors ligne (le cas échéant), de leur canal de communication préféré, etc.
• Objectifs : Comprenez l'intention de recherche de votre public et, plus important encore, quel besoin votre produit/service remplit pour lui. Faites attention à leurs points douloureux.
• Budget: Comprenez ce que votre public cible est capable ou prêt à dépenser.

Une personnalité d'acheteur détaillée vous aidera à créer un segment de marché précis pour votre produit/service. En fait, selon Braze Magazine, un public segmenté obtient 200 % de conversions en plus qu'un large public.

Understand Your Sales Funnel

Discutez avec votre équipe de vente, collaborez avec votre responsable des ventes/marketing et comprenez votre entonnoir de vente. Considérez à quelle étape les clients achètent, à quelle étape ils entrent, quel est le point de sortie le plus important, et plus encore.

Plongez profondément dans vos données de vente et d'analyse et trouvez des réponses à des questions telles que le délai moyen d'achat, le taux de rétention, les clients sortants reviennent-ils, etc. Avec ces connaissances, vous pouvez commencer votre recherche de mots-clés SEO en toute confiance.

Un entonnoir de vente optimisé peut vous aider à minimiser les abandons, à augmenter les conversions et à vous donner également une chance d'interaction après-vente.

Do Extensive Keyword Research

Si vous voulez un maximum de résultats de votre stratégie de référencement B2B, vous devez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à recherche de mots clés. Concentrez-vous principalement sur les requêtes de vos clients cibles et trouvez des mots clés à faible concurrence autour de ces requêtes.

Plusieurs outils de recherche de mots clés sont disponibles sur le marché, tels que Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest, etc. Vous pouvez utiliser n’importe quel outil de votre choix.

Voici comment vous pouvez trouver des mots-clés pertinents pour votre stratégie de marketing SEO B2B. Entrez un mot clé de départ - un terme de recherche large qui représente le mieux votre créneau. Par exemple, "créateur d'entonnoir de vente".

Vous pouvez créer des groupes de sujets/mots clés en fonction de l'intention du mot clé. L'intention de recherche est principalement classée en quatre catégories :

• Informatif: Les utilisateurs veulent en savoir plus sur quelque chose (par exemple, "qu'est-ce qu'un constructeur d'entonnoir de vente")
• Commercial: Les utilisateurs veulent rechercher une marque ou un produit (par exemple, "meilleur constructeur d'entonnoir de vente", "meilleur constructeur d'entonnoir de vente gratuit")
• Transactionnel: Les utilisateurs veulent effectuer une action, comme un achat (par exemple, "acheter Clickfunnels", acheter Builderall")
• Navigation: Les utilisateurs veulent trouver une page ou un site spécifique (par exemple, "page de connexion d'affiliation Clickfunnels")

N'importe quel outil de mots clés vous donnera des milliers de mots clés correspondants. Vous pouvez les trier en fonction de la difficulté des mots clés, du volume, du CPC, etc. Une fois cela fait, exportez la liste des mots clés dont vous avez besoin et commencez à créer du contenu.

Curate Compelling Content

Une fois que vous avez votre liste de mots-clés à faible concurrence, vous devez commencer à créer du contenu. Je vous suggère créer des clusters de contenu mensuels/hebdomadaires. Les clusters doivent inclure vos mots clés cibles et répondre aux requêtes de vos clients.

Les clusters de contenu sont un excellent moyen d'organiser des idées de contenu et une production de contenu ininterrompue. Les blogs sont le meilleur moyen de générer un trafic constant et de devenir éventuellement une marque établie dans votre secteur.

Essayez de publier 2 à 3 blogs chaque semaine sur la page de blog de votre site Web à l'aide de outils d'écriture. Cela montre à Google que votre site Web est actif et pertinent. Concentrez-vous sur la rédaction d'articles longs, car cela aide à classer et à attirer plus de backlinks organiques. 

En plus des blogs, faites également des efforts pour créer des liens. De cette façon, vous obtiendrez les meilleurs résultats de votre stratégie SEO B2B.

Optimize Your Landing Pages

Plusieurs études ont conclu que la vitesse de chargement du site affecte les conversions. 

Selon une étude de Portent, un site qui se charge en 1 seconde voit 3X plus de conversions qu'un site qui se charge en 5 secondes et 5X plus de conversions qu'un site qui se charge en 10 secondes.

Je vous suggère de télécharger des images au format Webp, car ce type de fichier restitue des images de haute qualité avec une petite taille de fichier. Il s'agit également d'un type de fichier recommandé par Google pour les images. Vous pouvez même redimensionner les images pour des vitesses de chargement plus rapides.

A lire également: Voici encore plus hacks pour accélérer le chargement de votre site Web.

Pour la plupart des entreprises B2B, les pages de destination sont des pages piliers. Par conséquent, vous devez également optimiser les pages de destination pour le référencement - insérez votre mot clé principal (ou mots clés de marque) dans les titres et dans tout le contenu.

Ajoutez également des balises de titre, rédigez un méta description optimisée, et insérez également quelques liens internes pour faciliter l'exploration des bots.

En outre, vous devez inclure un formulaire de contact bien optimisé qui capture rapidement les informations de contact de vos visiteurs. Soyez bref et simple en demandant leur nom et leurs coordonnées (de préférence leur adresse e-mail).

Use Schema Markup

Balisage de schéma est le langage des moteurs de recherche qui aide leur chenilles lire et comprendre le contenu de vos pages. Il est également appelé langage structuré, car il s'agit d'un vocabulaire sémantique (code) qui aide les moteurs de recherche à caractériser et à catégoriser le contenu des pages Web.

En termes simples, le balisage de schéma donne un contexte à votre page Web. Il permet aux robots des moteurs de recherche de comprendre ce qui se trouve sur la page - la section FAQ, le nombre d'étoiles, le nombre d'avis, etc. 

L'ajout de balisage de schéma à votre contenu est une méthode éprouvée pour améliorer le référencement. Les moteurs de recherche recherchent le schéma pour saisir la structure et le but du contenu de votre site Web.

Optimize Meta and Alt Tags

La balise de titre et la méta description de votre site Web sont appelées métadonnées. Les balises de titre sont considérées comme le facteur de classement le plus important dans les algorithmes des moteurs de recherche.

Les titres SEO sont affichés dans les résultats de recherche, alors assurez-vous :

• Il inclut votre mot-clé cible (surtout au début)
• Les titres font moins de 60 caractères
• Chaque titre a une balise de titre pertinente (H1, H2, H3, etc.)

La méta description sert d'extrait de ce sur quoi porte votre page Web. Ces descriptions ont un impact sur vos résultats de recherche et votre taux de clics. Votre méta description doit contenir le mot-clé recherché par l'utilisateur. Sinon, Google gâche la méta description en extrayant une phrase aléatoire du blog.

Vous pouvez utiliser un Générateur de méta description IA pour créer des méta descriptions en quelques secondes. Assurez-vous également que toutes vos images ont un texte alternatif. Les moteurs de recherche récompensent une expérience utilisateur globalement forte. 

De mauvaises performances du site entraîneront moins de liens, de clics, de partages et de visibilité globale de la recherche.

Build Quality and Relevant Backlinks

La création de backlinks pertinents et de haute qualité fait partie d'une tactique de référencement hors page. Si elle est bien faite, cette tactique peut à elle seule augmenter votre classement au sommet des résultats de recherche Google.

Voici une statistique intéressante : le résultat de recherche classé n°1 de Google a 3.8 fois plus de backlinks que le reste des 10 premiers résultats de recherche. (Prospérer à ma façon)

Google ne considère pas que tous les backlinks sont identiques pour la notation SERP. Vous devez avoir de bons, suivez les backlinks d'autres pages faisant autorité pour les mêmes mots-clés. Si tel est le cas, vous verrez certainement une augmentation du classement SERP.

Si votre page contient de mauvais liens (c'est-à-dire des liens toxiques) provenant de pages qui ne sont pas liées à votre page ou à votre mot-clé, cela est pris en compte SEO négatif. Vous devez supprimer ces liens dès que possible, car ils pourraient nuire à votre classement SEO.

Vous pouvez utiliser un outil de backlink pour gérer tous vos backlinks en un seul endroit et également trouver des lacunes en matière de backlinks en comparant votre site Web avec le site Web d'un concurrent. 

Keep an Eye on Competitor Websites

L'une des meilleures stratégies de marketing B2B consiste à analyser ce que fait votre concurrent et à le faire mieux vous-même.

Vous pouvez utiliser un puissant logiciel de référencement pour gagner du temps et de l'argent et garder une longueur d'avance sur vos concurrents. Par exemple, avec Automatisation Semrush, vous pouvez réduire votre charge de travail SEO de 50 %. Mangools fournit une suite d'outils de référencement qui vous aident dans tous les domaines - de la recherche de mots clés à l'optimisation du contenu.

Si vous avez un site Web basé sur WordPress, vous pouvez utiliser Plugins SEO pour gérer toutes vos tâches de référencement directement dans votre tableau de bord WordPress.

Des outils de référencement comme Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO ou Woorank vous aident toujours à garder un œil sur les stratégies SEO de vos concurrents. Vous obtenez également des données précises et fiables pour prendre vos décisions commerciales.

Optimize GMB and Local Directories

Google Business Profile (anciennement connu sous le nom de Google My Business ou GMB) est un outil gratuit fiche d'entreprise sur Google. Il vous permet de renseigner les détails de l'entreprise, l'emplacement (adresse du siège social), les services, les produits et même des photos de votre entreprise.

En termes simples, Google Business Profile agit comme le profil de réseau social de votre entreprise sur Google. Il augmente votre visibilité sur les services Google en affichant votre profil GBP dans la recherche Google, Google Shopping et Indiquez une localisation.

Le profil d'entreprise Google est réservé aux entreprises qui rencontrent des clients en personne. Cela inclut les entreprises ayant des emplacements physiques (restaurants, pubs ou épiceries) et les entreprises qui fournissent des services dans d'autres emplacements (consultants ou plombiers).

Si vous avez une entreprise en ligne uniquement, vous devrez vous en tenir à d'autres outils Google tels que Google Ads , Google Analytics.

L'enregistrement de votre entreprise sur Google Business Profile et d'autres annuaires locaux peut vous aider énormément à locale SEO.

Use Social Media for Social Signals

Les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, YouTube et X (anciennement Twitter) vous offrent une variété d'outils pour augmenter l'exposition de votre marque et booster le référencement. Par exemple, Moulinets Instagram peut booster votre engagement pour une meilleure présence sur les réseaux sociaux. 

Les interactions sur les réseaux sociaux peuvent avoir un impact significatif sur votre classement dans les moteurs de recherche sur Google. Au fur et à mesure que les gens interagissent avec votre contenu sur les plateformes de médias sociaux, cela peut augmenter sa portée et vous aider à grimper dans le classement des résultats des moteurs de recherche.

Les médias sociaux présentent de nombreux avantages pour le référencement B2B. La combinaison des médias sociaux et du référencement peut vous aider à mieux comprendre votre public, à améliorer l'expérience utilisateur et à accroître la portée de votre marque. Cela peut aider votre entreprise à long terme.

Incorporate the Latest Trends in Your B2B SEO

Vous devez toujours intégrer les dernières tendances dans votre stratégie de marketing SEO B2B. Depuis le lancement de ChatGPT, l'intelligence artificielle a capturé presque tous les marchés possibles.

Si vous voulez vous en tenir à ChatGPT, vous pouvez utiliser certains Plugins ChatGPT pour vous aider avec le référencement et le marketing. 

En dehors de cela, vous pouvez toujours explorer d'autres Outils de référencement IA qui vous aideront à faire le travail et à avoir une longueur d'avance sur vos concurrents.

Alors, quelle stratégie de référencement B2B essayez-vous en premier ?

En conclusion, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour améliorer votre référencement B2B. 

Suivre les conseils de cet article de blog peut augmenter la visibilité de votre site Web et attirer davantage de prospects qualifiés. Vous pouvez combiner différentes tactiques de marketing B2B et amplifier les résultats.

Alors, qu'attendez-vous pour? 

Commencez à mettre en œuvre ces stratégies dès aujourd'hui !

Ensuite, Des plateformes de données d'intention d'achat B2B pour dynamiser votre marketing.