9 raisons de mettre en place un programme d'affiliation pour votre produit SaaS

Assurer une croissance durable est la partie la plus difficile de la gestion d'une entreprise SaaS. Vous pouvez y parvenir en exécutant des programmes d'affiliation pour votre produit Saas.

Tout le monde est conscient du paysage hautement concurrentiel de l'activité SaaS. Chaque jour, de nombreux produits SaaS arrivent sur le marché. En cette période de concurrence intense, les entreprises recherchent toujours des stratégies innovantes pour améliorer la visibilité des produits et stimuler la croissance des revenus. Une stratégie qui a récemment gagné en popularité est le marketing d'affiliation.

Continuez à lire pour connaître les principales raisons d'opter pour le marketing d'affiliation pour votre produit ou votre entreprise SaaS. 

Le monde concurrentiel du SaaS

Le SaaS, ou logiciel en tant que service, est l'un des principaux composants de le cloud computing. Il s'agit essentiellement d'un modèle de distribution de logiciels dans lequel les applications sont hébergées sur des serveurs cloud et les utilisateurs peuvent accéder à ce logiciel en fonction de leurs besoins via Internet.

Les utilisateurs n'ont pas besoin d'installer le logiciel sur leurs ordinateurs locaux et n'ont pas non plus à se soucier de sa maintenance.

Avec les progrès de la technologie, les entreprises deviennent de plus en plus dépendantes des solutions basées sur le cloud. Par conséquent, la demande de produits SaaS augmente et des acteurs établis et nouveaux pénètrent dans diverses industries et niches de ce marché, ce qui le rend plus encombré que jamais. 

Au cours des sept dernières années, la taille de l'industrie SaaS a augmenté d'environ 500 %. En 2023, le monde Taille du marché SaaS sera de 197 milliards de dollars. Il devrait atteindre 232 milliards de dollars d'ici 2024. Pour accélérer la croissance de ce marché concurrentiel, les entreprises SaaS doivent mettre en œuvre des méthodes innovantes et efficaces telles que le marketing d'affiliation.

Les entreprises SaaS peuvent utiliser le vaste réseau d'influenceurs et d'experts de l'industrie qui travaillent en tant qu'affiliés pour promouvoir leurs produits SaaS auprès d'un public plus large. En tirant parti de la puissance des affiliés, on peut facilement promouvoir leurs produits, mettre en évidence les avantages et générer plus de revenus à un rythme durable.

Marketing d'affiliation pour une promotion abordable du SaaS

Le programme d'affiliation est également connu sous le nom de programme de partenariat. Il s'agit d'un accord de rémunération entre une entreprise/commerçant et un partenaire marketing.

Il s'agit d'un système basé sur la performance qui implique le paiement d'une commission à un agent de commercialisation lorsqu'il réussit à obtenir un nouveau client pour l'entreprise en utilisant ses efforts promotionnels. Lorsqu'il est fait correctement, ce programme offre une situation gagnant-gagnant pour les affiliés et les entreprises.

Le processus de marketing d'affiliation est le suivant :

1️⃣ Une entreprise démarre un programme d'affiliation.

2️⃣ Les personnes intéressées s'inscrivent au programme.

3️⃣ L'entreprise fournit des liens de suivi ou des codes d'affiliation uniques pour chaque affilié.

4️⃣ Les affiliés commencent à promouvoir via différents canaux.

5️⃣ Le public clique sur le code unique pour se rendre sur le site du marchand.

6️⃣ Le visiteur effectue une action souhaitée ou achète quelque chose.

7️⃣ La conversion est suivie par des cookies ou d'autres identifiants.

8️⃣ La commission de l'affilié est calculée et versée mensuellement ou trimestriellement.

Le programme de marketing d'affiliation est un moyen de marketing rentable et efficace pour les entreprises de toutes tailles. Ce modèle de rémunération à la performance aide les entreprises à contrôler leurs dépenses de marketing. Surtout en période de ralentissement économique ou de récession, les entreprises optimisent leurs budgets marketing. 

Les entreprises peuvent fixer des taux de commission en fonction de leur budget marketing et de leurs capacités financières. Cette alternative aux méthodes publicitaires traditionnelles aide également les entreprises à cibler des publics et des niches spécifiques sans encourir de coûts initiaux importants.

Raisons de choisir le marketing d'affiliation pour le SaaS

De nombreuses entreprises supposent que le marketing d'affiliation n'est pas destiné aux produits SaaS. De nos jours, vous verrez que de nombreux blogueurs technologiques et créateurs de contenu sont devenus des influenceurs qui peuvent avoir un impact significatif sur vos ventes de produits SaaS. 

Par conséquent, de plus en plus d'entreprises SaaS lancent des programmes d'affiliation et collaborent avec des influenceurs pour la promotion. Si vous avez encore des doutes, voici pourquoi les entreprises SaaS devraient mettre en place des programmes d'affiliation.

Grow Sales and Revenue

La principale raison d'opter pour le marketing d'affiliation est d'obtenir plus de ventes. Lorsqu'il s'agit d'inciter davantage de personnes à acheter avec succès vos produits ou services SaaS, le marketing d'affiliation est une stratégie très efficace. 

Il vous aide à exploiter les marchés de niche et à atteindre les personnes spécifiquement intéressées par vos produits. Lorsque de nombreux affiliés font la promotion de vos produits via leurs canaux, ceux-ci deviennent plus visibles sur les réseaux sociaux et moteurs de recherche également.

Si vous considérez les revenus des produits et la marge bénéficiaire, vous constaterez que le marketing d'affiliation est très bénéfique. Imaginez que vous souhaitiez afficher une publicité sur les réseaux sociaux ou les médias traditionnels à propos de votre produit. Dans ce cas, vous devez payer ces médias pour afficher cette annonce elle-même, qu'elle vous rapporte des clients ou non.

Le scénario est complètement différent dans le cas du marketing d'affiliation. Vous ne payez une commission à l'affilié que lorsque quelqu'un achète votre produit via son lien. Au fur et à mesure que vous dépensez moins d'argent pour l'acquisition de clients, votre marge bénéficiaire augmente considérablement.

Global Reach and Exposure

Avoir un programme d'affiliation pour vos produits SaaS signifie que le public mondial se familiarise avec votre marque. Les influenceurs et les blogueurs du monde entier peuvent s'inscrire à ce programme et promouvoir vos produits. Chaque influenceur a une base de fans distincte et le contenu promotionnel qu'il crée pour vos produits peut atteindre des milliers de publics intéressés.

Si vous essayez de devenir une marque mondiale, vous devez créer un contenu promotionnel localisé pour différentes régions. Cette tâche peut être facilement effectuée en collaborant avec des spécialistes du marketing affilié. Ils peuvent créer du contenu dans les langues locales qui se répandra facilement parmi le public local d'un pays.

De plus, la plupart des affiliés ont un énorme réseau avec leurs collègues. Ils peuvent même utiliser leurs réseaux pour assurer la portée mondiale de votre entreprise. De plus, ces spécialistes du marketing jouent un rôle important dans l'augmentation de la notoriété de votre marque. 

Un utilisateur n'a peut-être pas besoin d'acheter votre produit maintenant, mais lorsqu'il aura la nécessité d'utiliser un produit SaaS à l'avenir, la familiarité avec la marque lui permettra de choisir votre produit plutôt que vos concurrents inconnus.

Better SEO and Online Presence

Une raison sous-estimée de collaborer avec des affiliés est d'obtenir une meilleure visibilité en ligne et SEO avantages pour votre site Web. Si vous vendez un produit SaaS, vous devez être bien visible sur différents canaux en ligne. Vous pouvez tirer parti des ressources et de l'expertise des spécialistes du marketing affilié pour améliorer votre présence en ligne. 

Comme ils utilisent des plateformes établies, comme des sites Web, des blogs et des plateformes sociales, pour promouvoir vos produits, votre marque obtient plus de visibilité. De plus, ces blogs et vidéos génèrent de précieux backlinks à votre site Web principal, en l'aidant à se classer plus haut dans les résultats de recherche et à devenir une entreprise avec une réputation en ligne. 

De plus, les spécialistes du marketing affilié utilisent différentes techniques de marketing en ligne pour générer plus de trafic vers votre site Web ou vos pages de destination. Comme vous n'avez rien à leur payer sauf en cas d'achat réussi, le trafic que vous obtenez par leur intermédiaire est absolument gratuit. L'augmentation du trafic est également bénéfique pour stimuler vos efforts de référencement et vous permet d'obtenir un meilleur classement.

Performance-Based Marketing

Le marketing d'affiliation est un canal populaire pour le marketing à la performance. En marketing à la performance, l'objectif est d'atteindre des objectifs prédéterminés ou d'obtenir des résultats mesurables. Le programme d'affiliation implique également une structure de paiement basée sur la performance dans laquelle vous ne payez pas les influenceurs pour leurs efforts mais pour des résultats quantifiables. 

Les performances d'un spécialiste du marketing affilié peuvent être facilement suivies car vous lui proposez des liens uniques que le public utilise pour visiter votre site Web et acheter vos produits SaaS. Cela vous évite de faire la promotion sur des panneaux d'affichage ou des médias traditionnels où il est difficile de mesurer les performances des annonces.

De plus, les entreprises SaaS peuvent évaluer les performances des campagnes et les optimiser en conséquence à l'aide de données d'analyse. Si une campagne promotionnelle ne fonctionne pas, ils peuvent demander aux spécialistes du marketing affilié de modifier la stratégie afin que les deux parties puissent en bénéficier.

Enfin, cette stratégie marketing basée sur les performances peut contrôler vos dépenses marketing. Vous ne payez l'affilié que lorsqu'il peut obtenir un client qui a acheté ou souscrit à votre produit. Cela réduit votre CAC et, éventuellement, a un impact positif sur vos revenus.

Build a Stronger Community

Le programme d'affiliation est un excellent moyen d'établir une bonne relation avec les influenceurs et les experts de l'industrie. Les experts peuvent dialoguer avec votre communauté et répondre aux questions des clients sur vos produits. De plus, ils peuvent offrir des informations précieuses sur vos produits en fonction de leur expérience que vous pouvez utiliser pour améliorer vos produits.

Un programme d'affiliation ne doit pas concerner uniquement les influenceurs. Vous pouvez même intégrer vos clients actuels à ce programme. Si vous démarrez un programme en vertu duquel un client recevra une commission ou une remise pour avoir un nouveau client, de nombreuses personnes voudront en faire partie. En fait, ce sont les meilleures personnes pour promouvoir votre produit ou service en échange d'une récompense.

Les inclure dans votre programme d'affiliation renforcera la fidélité et la confiance des clients et fonctionnera comme une preuve sociale pour le public. Cela améliorera également votre réputation auprès de vos clients potentiels en tant qu'entreprise ayant un lien fort avec ses clients et les encouragera à choisir vos produits.

Scalable Growth Strategy

Un programme d'affiliation est une stratégie marketing évolutive qui peut être augmentée ou réduite en fonction de la croissance et du budget de l'entreprise. Cela signifie que les entreprises peuvent étendre leurs efforts d'affiliation lorsque leur budget et leurs ressources augmentent. 

Ils peuvent recruter plus d'affiliés pour étendre leur réseau et pénétrer de nouveaux marchés sans frais supplémentaires importants. En fait, cette raison rend le marketing d'affiliation adaptable à la croissance de l'entreprise.

D'un autre côté, si l'entreprise ne peut pas générer les revenus souhaités, elle peut réduire la commission d'affiliation ou même arrêter complètement le programme d'affiliation.

Word-of-Mouth Marketing

Le programme d'affiliation peut même fonctionner comme une stratégie de marketing de bouche à oreille. Lorsque le public découvre qu'un affilié de confiance fait la promotion de votre produit, il s'intéresse à l'essayer. 

Pour cette raison, vous voudriez développer un réseau d'affiliés experts de l'industrie qui comprennent votre logiciel et peuvent partager leur opinion d'expert à son sujet.

No Risks Involved

Savez-vous qu'il n'y a aucun inconvénient à un programme d'affiliation ? Si vous avez un programme bien structuré en place, vous n'avez aucune chance de perdre de l'argent.

Les paiements que vous versez aux affiliés proviennent des revenus réels que vous gagnez. Ainsi, vous n'avez rien à payer tant que vous n'avez pas généré de revenus grâce au programme.  

Increased Credibility

Si vous êtes une startup SaaS, établir votre crédibilité sur le marché peut être difficile. Lorsque vous choisissez de travailler en collaboration avec des créateurs de contenu de premier plan ou des sites Web célèbres des secteurs concernés, vous pouvez rapidement devenir crédible et inciter davantage de personnes à choisir vos produits en toute confiance. 

Maintenant que vous connaissez la justification de l'exécution d'un programme de marketing d'affiliation pour vos produits SaaS, découvrez ci-dessous quelques plateformes en ligne qui peuvent rationaliser l'ensemble du processus :

# 1. PartnerStack

PartnerStack vous donne les outils et les connaissances nécessaires pour créer un écosystème de partenaires performant et en constante croissance. À peu de frais et d'efforts, vous pouvez trouver de nouveaux clients pour vos produits SaaS, augmenter votre part de marché, 

# 2. Notre engagement

Notre engagement est la plateforme de gestion des partenariats de nouvelle génération pour votre entreprise SaaS en pleine croissance. Sur sa plate-forme facile à utiliser et riche en fonctionnalités, vous pouvez gérer différents types de partenaires qui vous aident à vendre des abonnements ou des modules complémentaires SaaS. L'outil en ligne est bon pour les influenceurs, les affiliés, les ambassadeurs, etc. 

# 3. Récompensé

Récompensé permet de créer un compte de gestion de programme d'affiliation sur sa plateforme. Ensuite, l'équipe gère elle-même les références, les montants des commissions, les remises et d'autres tâches cruciales de gestion des partenariats. Vous pouvez choisir entre Paddle ou Stripe pour des paiements d'affiliation fluides. 

Mot de la fin

Il n'est pas possible de se concentrer uniquement sur l'amélioration de votre produit SaaS, de garantir sa sécurité et d'offrir un support tout en assurant vous-même la commercialisation. Bien que vous ayez besoin de promouvoir vous-même les outils SaaS, vous devez vous fier fortement aux programmes d'affiliation.

Il vous permet de vous associer à des influenceurs des médias sociaux, des ambassadeurs, des blogs en ligne, des chaînes YouTube, des groupes Discord, etc. pour promouvoir votre produit. C'est un moyen efficace et peu coûteux de vendre et d'atteindre le plus grand nombre. 

En outre, de nombreuses entreprises préfèrent obtenir des recommandations de produits SaaS auprès de contacts connus. Configurez dès maintenant votre programme de marketing d'affiliation pour les outils SaaS et profitez des avantages d'un marketing généralisé.

Ensuite, vérifiez comment démarrer un site de marketing d'affiliation et gagner de l'argent.