10 meilleurs logiciels de prévision des ventes pour des projections presque précises

Vous souhaitez augmenter l'efficacité de votre équipe commerciale ? Utilisez un logiciel de prévision des ventes pour générer des projections de ventes et définir les objectifs de l'équipe en conséquence.

De plus, les applications vous aident à prendre des décisions commerciales basées sur les données avec une estimation précise de vos chiffres de vente. En utilisant les données générées, les entreprises peuvent appliquer rapidement des techniques de vente sans avoir à passer des heures sur l'analyse manuelle des données de vente.

Apprenez-en plus sur les outils de prévision des ventes et leur processus de travail dans cet article. Nous partagerons également la liste des meilleures applications que les entreprises peuvent utiliser.

Logiciel de prévision des ventes et son utilisation

Un logiciel de prévision des ventes est un outil permettant de prédire et de projeter les ventes futures d'une entreprise. Il peut prédire le volume de prospects, la valeur du pipeline et la probabilité de conclusion des transactions. Les entreprises utilisent cette application pour définir avec précision des objectifs de vente réalistes et prendre des décisions stratégiques.

L'utilisation d'un logiciel de prévision des ventes se voit pour :

1. Planification de la demande pour le volume des ventes futures
2. Comprendre les dernières tendances du marché
3. Analyser les performances individuelles et collectives
4. Affectation des ressources et du budget 
5. Se fixer des objectifs financiers réalistes
6. Prendre des décisions commerciales éclairées
7. Obtenir prévisions d'activité pour toutes les équipes
8. Planification des ventes et des opérations
9. Lancement de nouveaux produits et expansion du marché

Comment fonctionne le logiciel de prévision des ventes

La fonction d'une application de prévision des ventes consiste à utiliser des données de ventes historiques et à les analyser avec différentes techniques statistiques pour les projections de ventes futures. Les étapes de son processus de travail comprennent :

• Collecte de données à partir de diverses sources, telles que le CRM, les systèmes ERP, les systèmes de point de vente et les plateformes de commerce électronique. Les données collectées comprennent des données de ventes historiques, des détails sur les produits, des informations sur les clients et d'autres variables vitales.
• Élimination des doublons et des données incohérentes pour des données propres essentielles à la prévision
• Appliquer des techniques pour analyser les modèles de vente, les tendances et les corrélations avec d'autres variables selon les modèles et algorithmes de prévision
• Génération de prévisions de ventes et de l'état des transactions du pipeline pour projeter les chiffres de ventes futurs
• Analyser des scénarios et effectuer des simulations hypothétiques avec des variables modifiées
• Fournir des rapports visuels avec des tableaux, des graphiques et des tableaux de bord pour communiquer les performances des ventes
• Surveillance constante et mise à jour automatique des prévisions en temps réel 

Raisons pour lesquelles les entreprises utilisent un logiciel de prévision des ventes

1. Prenez des décisions fondées sur des données à l'aide de projections de ventes précises
2. Détecter les facteurs de risque dans pipeline de vente et processus de vente
3. Gagnez du temps dans la planification de la couverture géographique et des quotas
4. Obtenez les mesures nécessaires pour l'évaluation des ventes
5. Laissez l'équipe commerciale se concentrer sur les opportunités rentables pour des taux de conversion plus élevés
6. Faites des prévisions précises de retour sur investissement pour l'avenir
7. Évaluer la performance des commerciaux ou des équipes commerciales

Fonctionnalités qu'un logiciel de prévision des ventes devrait avoir

• Aperçu des activités du pipeline
• Importation des données de ventes historiques et internes
• Suivi des progrès par rapport aux objectifs
• Modèles de prévision pour différents scénarios
• Divers rapports de prévisions et de revenus
• Définir des objectifs commerciaux basés sur des données
• Analyse de scénarios et mise à jour en temps réel
• Collaboration de données pour toutes les équipes et tous les projets
• Logiciel personnalisable pour tous les types d'entreprises
• Rapports visuels pour un aperçu rapide
• Intégration avec des outils tiers

Voici les meilleures solutions de prévision des ventes que les entreprises devraient essayer.

Freshsales

Freshsales est une plate-forme où vous pouvez vous faire une idée du potentiel des transactions dans votre pipeline et des revenus de projet pour une période donnée pour l'attribution de quotas de vente. Son tableau de bord Sales Forecast vous permet d'accéder à toutes les données de prévision à partir d'un seul endroit.

Principales caractéristiques:

• Ajoutez 5 catégories de prévisions au total avec 2 intégrées et 3 personnalisables
• Analyse le cycle de vente de toutes les transactions pour obtenir les probabilités de profits et pertes
• Utilisez les données historiques et les tendances du marché pour générer les prévisions
• Identifie les meilleurs commerciaux en fonction des régions, des équipes ou des produits
• Génération de rapports visuels en un clic à partir d'un tableau de bord personnalisable

Zoho CRM

Avec Zoho CRM, vous pouvez établir des prévisions précises et obtenir toutes les informations nécessaires pour attribuer des objectifs à votre équipe. Cet outil peut également vous permettre de suivre les performances individuelles de chaque membre de l'équipe et d'augmenter leur efficacité en identifiant les goulots d'étranglement.

Principales caractéristiques:

• Créer plusieurs prévisions consolidant toutes les transactions commerciales
• Prévisions conditionnelles pour différents fuseaux horaires et emplacements
• Comparez les performances des commerciaux et des équipes
• Une plus grande visibilité pour la mise en place d'objectifs pour les équipes commerciales
• Répartition des prévisions pour une vue globale de votre entreprise
• Prévisions personnalisées autour de métriques telles que la valeur de la transaction et la licence achetée

Anaplan

Anaplan fournit des prévisions fiables et dynamiques qui peuvent optimiser le processus de prise de décision au sein de votre organisation. Il vous permet également d'analyser les prévisions de ventes en fonction de l'emplacement, du produit ou du compte avec une précision granulaire.

Principales caractéristiques:

• Obtient les prévisions de ventes et les premières mesures à partir de données historiques et de sources tierces
• Utilise des tableaux de bord et des KPI pour analyser les tendances et les modèles
• Fournit des prévisions précises pour tous les départements et unités
• Synchronisez les prévisions en temps réel avec différents modèles et métriques
• Utilise une méthodologie standard unique pour la projection des ventes de l'ensemble de l'entreprise

Gong

Gong vous offre une visibilité complète sur le pipeline et les prévisions de ventes de niveau supérieur. Grâce à la technologie de l'IA, la plate-forme capture chaque interaction de l'acheteur et vous fournit un statut de transaction basé sur des faits.

Principales caractéristiques:

• Filtres de recherche robustes pour recueillir des données fiables directement auprès des clients
• Vue basée sur la réalité analysant les appels téléphoniques, les e-mails, les réunions et les contrats
• Diagnostiquer automatiquement les problèmes de pipeline pour traiter les facteurs de risque
• Tableaux de transactions flexibles et personnalisables avec des détails vitaux
• Ajoutez des informations en temps réel sur le produit, l'offre, la catégorie et l'équipe

Salesmate

Vendeur est une application d'estimation des revenus et d'optimisation des performances commerciales. Vous offrant une vision claire du pipeline des ventes, il vous aide à éviter d'éventuelles lacunes et à prendre des décisions éclairées. 

Principales caractéristiques:

• Vendeur crée des prévisions basées sur les commerciaux, les équipes, les périodes et le pipeline
• Identifie le meilleur interprète de l'équipe et suit les performances des autres
• Développe une stratégie pour garder les représentants motivés pour atteindre l'objectif de croissance
• Utilise les offres de pipeline et les données historiques pour obtenir des prévisions précises
• Tire parti des informations prédictives pour effectuer des analyses statistiques  

LivePlan

Si vous recherchez une prévision de ventes gagnante pour vos projets d'entreprise, optez pour LivePlan. Cette plateforme est idéale pour créer des prévisions pour tout type d'entreprise. Même si votre entreprise propose plusieurs produits, elle peut générer des prévisions pour chacun d'entre eux et intégrer les résultats dans votre plan financier.

Principales caractéristiques:

• Outils de prévision visuelle pour glisser-déposer et dessiner des fonctionnalités
• Associe automatiquement les prévisions de ventes aux profits et pertes et à d'autres prévisions financières
• Prise en charge de l'intégration pour QuickBooks or Xero un logiciel de comptabilité
• Partage facile des rapports avec les employés et les parties prenantes
• Affichez les performances réelles et les prévisions côte à côte pour créer une feuille de route

Workday

Journée de travail peut utiliser les données de vente pour vous offrir des prévisions de vente précises pour des décisions éclairées et des performances prévisibles de vos équipes. Il vous fournit toutes les données nécessaires pour analyser et créer des plans d'action.

Principales caractéristiques:

• Tableau de bord actif pour surveiller et visualiser les métriques de vente pour les décisions stratégiques
• Visibilité du pipeline de ventes pour des prévisions de ventes solides sans feuilles de calcul
• Évaluation des risques par analyse de simulation utilisant plusieurs scénarios de planification
• Plusieurs modèles basés sur des pilotes pour la collaboration entre les équipes et les organisations
• Contrôlez les données de prévision des ventes en les connectant aux mesures de l'entonnoir et à l'analyse du pipeline

Revenue Grid

En utilisant Grille des revenus, les entreprises peuvent faciliter les projections de revenus basées sur les données et découvrir les chances de conclure la transaction. Il vous permet de développer un processus de prévision des ventes personnalisé pour vos équipes commerciales et RevOps pour une meilleure précision et des revenus plus prévisibles.

Principales caractéristiques:

• Générez des prévisions pour des segments tels que l'emplacement, le type de produit, etc.
• Crée des rapports pour les catégories de prévisions (pipeline, engagement, revenus réservés)
• Signaux basés sur l'IA en temps réel pour des changements de prévisions cruciaux
• Analyse rétrospective pour des représentants et des équipes de vente particuliers
• Signaux de revenus personnalisés pour que les commerciaux atteignent leurs prévisions de ventes

Pipedrive

Pipedrive vous aide à visualiser l'image complète de votre entreprise afin que vous puissiez développer des stratégies de croissance future et gérer correctement les flux de trésorerie.

Outre la projection des revenus, le Pipedrive vous guide également avec les offres que vous devez hiérarchiser pour atteindre vos objectifs.

Principales caractéristiques:

• Vous aide à créer des objectifs de vente basés sur des données historiques
• Offre un aperçu complet des performances et des activités de vente passées
• Capture toutes les interactions des acheteurs pour des prévisions de revenus fiables
• Suit les abonnements et les clients fidèles pour signaler les flux de trésorerie
• Tableau de bord interactif et personnalisable pour l'organisation des données 

Aviso

Remarquer vous épargne la lutte des feuilles de calcul en utilisant sa technologie d'intelligence artificielle pour fournir des prévisions automatiquement mises à jour. Il offre une précision de prévision de 98 % grâce au suivi des transactions et à l'analyse de la progression. Ici, vous pouvez exécuter des modèles de prévision complexes en fonction de votre modèle préféré.

Principales caractéristiques:

• Rassemble les données historiques et actuelles de l'omnicanal
• Mise à jour des prévisions en temps réel dans tous les rapports
• Collecte et unification des données de plusieurs CRM et lacs de données
• Combine la prévision des revenus traditionnelle avec la prévision de la consommation
• Visualise tous les scénarios possibles comme modèle de prévision
• S'intègre à n'importe quel CRM, y compris Salesforce

Conclusion

Le logiciel de prévision des ventes utilise des données de vente, des algorithmes statistiques et les dernières techniques analytiques pour révéler les modèles et les tendances des ventes et faire des projections presque précises. Ainsi, les entreprises peuvent créer leur les stratégies de vente et allouer efficacement les ressources.

Consultez la plate-forme répertoriée ici pour trouver la plate-forme la plus appropriée pour votre organisation. Vous pourriez également être intéressé à lire sur ventes internes , outils d'analyse prédictive.