SEO B2B explicado para gobernar las SERP y dominar el mercado

La optimización de motores de búsqueda, conocida popularmente como SEO, es un método sistemático para hacer que su empresa se posicione en los motores de búsqueda. El SEO es un método orgánico para superar a sus competidores y establecer la autoridad de su marca.

Creo firmemente que un buen SEO es una bendición disfrazada para cualquier negocio. Le ayuda a ahorrar en publicidad paga y también brinda resultados incrementales a largo plazo.

En la era digital actual, el SEO se puede clasificar en términos generales en SEO B2C y B2B. La única diferencia entre estas dos categorías de SEO es el mercado objetivo (audiencia). Con B2B SEO, las empresas se dirigen a otras empresas (que atienden a los clientes). 

Por otro lado, con B2C SEO, las empresas se dirigen directamente a los clientes para sus productos/servicios.

En otras palabras, B2B SEO es la ciencia de llegar a profesionales a través de motores de búsqueda. Estos profesionales incluyen autónomos, pequeñas empresas, emprendedores independientes, nuevas empresas e incluso grandes corporaciones.

En esta guía, desglosaré las mejores estrategias de SEO B2B. Al implementar consistentemente estas estrategias, su negocio B2B escalará con éxito en las clasificaciones de Google y lo ayudará a convertirse en un líder de pensamiento en su industria. 

Elementos del SEO B2B

Una fuerte visibilidad orgánica en todas las etapas del ciclo de compra es una forma comprobada de acelerar el crecimiento. Un B2B adecuado SEO estrategia puede ayudarlo a reducir sus gastos en anuncios digitales y brindarle un canal rentable de adquisición de clientes a largo plazo.

Un indicador clave de rendimiento (KPI) para determinar el éxito de su estrategia de SEO B2B es ver con qué frecuencia alguien que investiga activamente el producto o servicio que ofrece llega al sitio web de su empresa. 

Pero antes de aprender el Técnicas de marketing B2B, necesitas conocer los conceptos básicos que definirán la eficiencia de tu estrategia SEO B2B. 

#1. Análisis de intención de búsqueda

Las empresas B2B deben centrarse en palabras clave/temas que coincidan con las consultas de sus empresas objetivo. Debe crear un grupo de temas que cubra cualquier cosa que lo ayude a llegar a sus clientes.

#2. SEO en la página

Su contenido debe estar optimizado para los motores de búsqueda. Esto incluye el contenido de las páginas de su sitio web, blogs y más. 

SEO en la página incluye principalmente ubicaciones de palabras clave de palabras clave primarias y secundarias, optimización de etiquetas de título y meta descripción, adición de texto alternativo a las imágenes y estructuración del contenido de una manera fácil de leer.

#3. SEO fuera de página

El SEO fuera de la página es sinónimo de backlinks. Sin embargo cuando crear vínculos de retroceso, la mayoría de los especialistas en marketing solo se enfocan en la cantidad de backlinks, no en la calidad.

Si su página tiene enlaces de alta calidad de otros sitios web (especialmente sitios web con una autoridad de dominio alta), Google lo ve como un experto en el tema y lo recompensa con una clasificación más alta.

#4. Técnico SEO

El SEO técnico se trata principalmente de la optimización de back-end de su sitio web, por ejemplo, mapa del sitio XML rastreable, velocidad de carga rápida, arreglando enlaces rotosy un diseño de sitio web optimizado para dispositivos móviles.

Estos son los elementos principales de una estrategia SEO B2B efectiva. Como especialista en marketing, debe asegurarse de que estos elementos vayan de la mano para obtener los mejores resultados.

Las mejores estrategias de SEO B2B para empresas

Según Sagefrog Informe de mezcla de marketing 2023El 49% de las empresas B2B cuentan con una estrategia SEO para lograr sus objetivos de marketing. Marketing de contenido (que es en sí mismo una parte del SEO) le sigue de cerca con un 43 %.

Ahora, veamos algunas de las mejores estrategias de SEO B2B que pueden ayudarlo a llegar fácilmente a sus clientes y hacer que acudan a usted diciendo: "¡Oye, quiero comprar esto!" 😉🛒

Create a Buyer Persona

El Buyer Persona es un representación de su cliente objetivo. Esta representación se crea mediante la recopilación de datos de los perfiles de clientes existentes y la investigación del mercado/competidor.

¿Por qué necesitas un personaje comprador?

Porque una imagen de comprador le brinda una inmersión profunda en la mente de sus clientes y le permite comprender sus necesidades, presupuesto y comportamiento de compra. 

Si no sabe por dónde empezar, aquí hay algunos factores que le permitirán crear una imagen de comprador:

• Demografía: Género, edad, ingresos, etc.
• comportamiento: Considere las interacciones de los clientes con su marca, sus patrones de compra en sus tiendas físicas (si las hay), su canal de comunicación preferido, etc.
• Objetivos: Comprenda la intención de búsqueda de su audiencia y, lo que es más importante, qué necesidad satisface su producto/servicio para ellos. Presta atención a sus puntos débiles.
• Presupuesto: Comprenda lo que su público objetivo puede o está preparado para gastar.

Una persona compradora detallada lo ayudará a crear un segmento de mercado preciso para su producto/servicio. De hecho, según Braze Magazine, una audiencia segmentada obtiene un 200 % más de conversiones que una audiencia amplia.

Understand Your Sales Funnel

Hable con su equipo de ventas, colabore con su ejecutivo de ventas/marketing y comprenda su embudo de ventas. Considere en qué etapa compran los clientes, en qué etapa ingresan, cuál es el mayor punto de salida y más.

Profundice en sus datos de ventas y análisis y encuentre respuestas a preguntas como: tiempo promedio de compra, tasa de retención, si los clientes que salen regresan, etc. Con ese conocimiento, puede comenzar su investigación de palabras clave de SEO con confianza.

Un embudo de ventas optimizado puede ayudarlo a minimizar las devoluciones, aumentar las conversiones y también brindarle la oportunidad de interactuar después de la venta.

Do Extensive Keyword Research

Si desea obtener los máximos resultados de su estrategia de SEO B2B, debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo a investigación de palabras clave. Principalmente, concéntrese en las consultas de sus clientes objetivo y encuentre palabras clave de baja competencia en torno a esas consultas.

Hay múltiples herramientas de investigación de palabras clave disponibles en el mercado, como Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest y más. Puedes utilizar cualquier herramienta que quieras.

Así es como puede encontrar palabras clave relevantes para su estrategia de marketing SEO B2B. Ingrese una palabra clave inicial: un término de búsqueda amplio que mejor represente su nicho. Por ejemplo, "constructor de embudos de ventas".

Puede crear grupos de temas/palabras clave de acuerdo con la intención de la palabra clave. La intención de búsqueda se clasifica principalmente en cuatro categorías:

• Informativo: Los usuarios quieren aprender más sobre algo (p. ej., "qué es un creador de embudos de ventas").
• Comercial: Los usuarios quieren investigar una marca o producto (p. ej., "el mejor creador de embudos de ventas", "los mejores creadores de embudos de ventas gratuitos").
• Transaccional: Los usuarios quieren completar una acción, como una compra (por ejemplo, "comprar Clickfunnels", comprar Builderall)
• Relativo a la navegación: Los usuarios quieren encontrar una página o sitio específico (por ejemplo, "Página de inicio de sesión de afiliado de Clickfunnels")

Cualquier herramienta de palabras clave le dará miles de palabras clave coincidentes. Puede ordenarlos según la dificultad de la palabra clave, el volumen, el CPC, etc. Una vez hecho esto, exporte la lista de palabras clave que necesita y comience a crear contenido.

Curate Compelling Content

Una vez que tenga su lista de palabras clave de baja competencia, debe comenzar a crear contenido. Te sugiero crear grupos de contenido mensuales/semanales. Los grupos deben incluir sus palabras clave de destino y abordar las consultas de sus clientes.

Los clústeres de contenido son una excelente manera de organizar ideas de contenido y producción de contenido ininterrumpida. Blogging es la mejor manera de obtener tráfico constante y, finalmente, convertirse en una marca establecida en su industria.

Trate de publicar 2-3 blogs cada semana en la página de blog de su sitio web con la ayuda de herramientas de escritura. Esto le muestra a Google que su sitio web está activo y es relevante. Concéntrese en escribir artículos de formato largo, ya que ayuda a clasificar y atraer más backlinks orgánicos. 

Junto con los blogs, pon un poco de esfuerzo en la construcción de enlaces también. De esta forma, obtendrás los mejores resultados de tu estrategia SEO B2B.

Optimize Your Landing Pages

Múltiples estudios han concluido que la velocidad de carga del sitio afecta las conversiones. 

Según un estudio de Portent, un sitio que se carga en 1 segundo obtiene 3 veces más conversiones que un sitio que se carga en 5 segundos y 5 veces más conversiones que un sitio que se carga en 10 segundos.

Le sugiero que cargue imágenes en formato webp, ya que este tipo de archivo genera imágenes de alta calidad en un tamaño de archivo pequeño; además, este es un tipo de archivo recomendado por Google para imágenes. Tu puedes incluso cambiar el tamaño de las imágenes para velocidades de carga más rápidas.

Lea también: Éstos son algunos más trucos para que tu sitio web cargue más rápido.

Para la mayoría de las empresas B2B, las páginas de destino son páginas pilares. Por lo tanto, también necesita optimizar las páginas de destino para SEO: inserte su palabra clave principal (o palabras clave de marca) en los títulos y en todo el contenido.

Además, agregue etiquetas de título, escriba un meta descripción optimizada, y también inserte algunos enlaces internos para facilitar el rastreo de bots.

Además, debe incluir un formulario de contacto bien optimizado que capture rápidamente la información de contacto de sus visitantes. Manténgalo breve y simple al pedir su nombre e información de contacto (preferiblemente dirección de correo electrónico).

Use Schema Markup

Marcado de esquema es el lenguaje de los motores de búsqueda que ayuda a sus crawlers leer y comprender el contenido de sus páginas. También se le llama lenguaje de estructura, ya que es un vocabulario semántico (código) que ayuda a los motores de búsqueda a caracterizar y categorizar el contenido de las páginas web.

En palabras simples, el marcado de esquema le da contexto a su página web. Permite a los rastreadores de los motores de búsqueda comprender qué hay en la página: la sección de preguntas frecuentes, la calificación de estrellas, la cantidad de reseñas y más. 

Agregar marcado de esquema a su contenido es un método comprobado para mejorar el SEO. Los motores de búsqueda buscan el esquema para comprender la estructura y el propósito del contenido de su sitio web.

Optimize Meta and Alt Tags

La etiqueta de título y la meta descripción de su sitio web se denominan metadatos. Las etiquetas de título se consideran el factor de clasificación más importante en los algoritmos de los motores de búsqueda.

Los títulos de SEO se muestran en los resultados de búsqueda, así que asegúrese de:

• Incluye tu palabra clave objetivo (especialmente al principio)
• Los títulos tienen menos de 60 caracteres.
• Cada título tiene una etiqueta de encabezado relevante (H1, H2, H3, etc.)

La meta descripción sirve como un fragmento de lo que trata su página web. Estas descripciones tienen un impacto en los resultados de búsqueda y en la tasa de clics. Tu meta descripción debe tener la palabra clave que el usuario está buscando. De lo contrario, Google estropea la meta descripción al extraer una oración aleatoria del blog.

Puede utilizar una Generador de meta descripción de IA para crear meta descripciones en segundos. Además, asegúrese de que todas sus imágenes tengan texto alternativo. Los motores de búsqueda recompensan la experiencia de usuario sólida en general. 

El rendimiento deficiente del sitio dará lugar a menos enlaces, clics, recursos compartidos y visibilidad de búsqueda general.

Build Quality and Relevant Backlinks

Crear vínculos de retroceso relevantes y de alta calidad es parte de una táctica de SEO fuera de la página. Si se hace bien, esta táctica puede impulsar su posicionamiento en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google.

Aquí hay una estadística interesante: el resultado de búsqueda número 1 de Google tiene 3.8 veces más backlinks que el resto de los 10 primeros resultados de búsqueda. (prosperar a mi manera)

Google no considera que todos los backlinks sean iguales para la puntuación SERP. Debe tener buenos, siga los vínculos de retroceso de otras páginas autorizadas para las mismas palabras clave. Si este es el caso, definitivamente verá un impulso en las clasificaciones SERP.

Si su página tiene enlaces malos (también conocidos como enlaces tóxicos) de páginas que no están relacionadas con su página o palabra clave, eso se considera SEO negativo. Debe eliminar estos enlaces lo antes posible, ya que podrían dañar su clasificación SEO.

Puedes utilizar una herramienta de vínculo de retroceso para administrar todos sus backlinks en un solo lugar y también encontrar brechas de backlinks comparando su sitio web con el sitio web de un competidor. 

Keep an Eye on Competitor Websites

Una de las mejores estrategias de marketing B2B es analizar lo que está haciendo tu competidor y hacerlo mejor tú mismo.

Puede utilizar un potente software de SEO para ahorrar tiempo y dinero y mantenerse un paso por delante de su competencia. Por ejemplo, con Automatización de Semrush, puede reducir su carga de trabajo de SEO en un 50%. Mangools proporciona una conjunto de herramientas SEO que lo ayudan en todo, desde la investigación de palabras clave hasta la optimización del contenido.

Si tiene un sitio web basado en WordPress, puede usar Complementos SEO para administrar todas sus tareas de SEO dentro de su tablero de WordPress.

Herramientas de SEO como Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO o Woorank siempre te ayudan a estar atento a las estrategias de SEO de tu competencia. También obtienes datos precisos y confiables para tomar tus decisiones comerciales.

Optimize GMB and Local Directories

Google Business Profile (anteriormente conocido como Google My Business o GMB) es un listado de negocios en Google. Le permite completar los detalles comerciales, la ubicación (dirección de la sede), los servicios, los productos e incluso las fotos de su negocio.

En palabras simples, Google Business Profile actúa como el perfil de redes sociales de su empresa en Google. Aumenta su visibilidad en los servicios de Google al mostrar su perfil de GBP en la Búsqueda de Google, Google Shopping y Google Maps.

Google Business Profile es solo para empresas que se reúnen con los clientes en persona. Esto incluye empresas con ubicaciones físicas (restaurantes, pubs o supermercados) y empresas que brindan servicios en otras ubicaciones (consultores o plomeros).

Si tiene un negocio solo en línea, tendrá que ceñirse a otras herramientas de Google como Anuncios Google y Google Analytics.

Registrar su negocio en Google Business Profile y otros directorios locales puede ayudarlo enormemente en SEO local.

Use Social Media for Social Signals

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube y X (anteriormente Twitter) le brindan una variedad de herramientas para aumentar la exposición de su marca e impulsar el SEO. Por ejemplo, Carretes de Instagram puede aumentar su compromiso para una mejor presencia en las redes sociales. 

Las interacciones en las redes sociales pueden afectar significativamente su clasificación en los motores de búsqueda en Google. A medida que las personas interactúan con su contenido en las plataformas de redes sociales, puede aumentar su alcance y ayudarlo a ascender en los rankings de resultados de los motores de búsqueda.

Las redes sociales tienen numerosos beneficios para el SEO B2B. La combinación de redes sociales y SEO puede ayudarlo a comprender mejor a su audiencia, mejorar la experiencia del usuario y aumentar el alcance de la marca. Esto puede ayudar a su negocio a largo plazo.

Incorporate the Latest Trends in Your B2B SEO

Siempre debes incorporar las últimas tendencias en tu estrategia de marketing SEO B2B. Desde el lanzamiento de ChatGPT, la inteligencia artificial ha capturado casi todos los mercados posibles.

Si desea seguir con ChatGPT, puede usar algunos Complementos de ChatGPT para ayudarte con SEO y marketing. 

Aparte de eso, siempre puedes explorar otros Herramientas de IA SEO que le ayudará a realizar el trabajo y estar un paso por delante de su competencia.

Entonces, ¿qué estrategia de SEO B2B estás probando primero?

En conclusión, hay muchas cosas que puedes hacer para mejorar tu SEO B2B. 

Seguir los consejos de esta publicación de blog puede aumentar la visibilidad de su sitio web y atraer clientes potenciales más calificados. Puede combinar varias tácticas de marketing B2B y amplificar los resultados.

Así que, ¿qué estás esperando? 

¡Comience a implementar estas estrategias hoy!

El siguiente, Plataformas de datos de intención de compra B2B para potenciar su marketing.