10 Beste Sales Enablement Tools voor betere efficiëntie [2023]

Verkoopteams vormen de ruggengraat van elk succesvol bedrijf en zijn verantwoordelijk voor het genereren van inkomsten en het smeden van betekenisvolle klantrelaties. In de hevig concurrerende zakenwereld van vandaag de dag hangt het bereiken van duurzame groei en succes af van effectieve sales enablement. Maar wat is sales enablement precies en hoe werkt het? Sales enablement houdt in dat middelen, processen en technologie strategisch op elkaar worden afgestemd om verkoopteams toe te rusten. Het wordt ook bereikt met behulp van de nodige tools, kennis en ondersteuning om prospects te betrekken en ze om te zetten in loyale klanten.

In de kern streeft sales enablement ernaar om de efficiëntie en effectiviteit van verkoopprofessionals te verbeteren. Dit wordt bereikt door het stroomlijnen van workflows, het bieden van relevante content en training en het optimaliseren van klantinteracties in elke fase van de verkoopcyclus. Maar door verkoopteams te wapenen met de juiste middelen en inzichten, kunnen organisaties omzetgroei stimuleren, verkoopcycli verkorten en sterkere klantrelaties bevorderen.

In dit artikel gaan we dieper in op de beste sales enablement tools die de manier veranderen waarop salesteams werken, hun efficiëntie verbeteren en uiteindelijk zakelijk succes stimuleren.

Voordelen van tools voor verkoopondersteuning

Hier zijn enkele voordelen van sales enablement:

👉Efficiëntere verkoop 📊

Sales enablement vereenvoudigt taken, automatiseert repetitieve processen en geeft verkoopteams eenvoudig toegang tot de informatie die ze nodig hebben. Dit betekent dat ze efficiënter kunnen werken en hun tijd en energie kunnen richten op het opbouwen van relaties, het sluiten van deals en het genereren van omzet. AI-verkooptools kunnen u hier ook bij helpen door tijd te besparen en uw verkoopproductiviteit.

👉Kortere verkoopcycli 🔁

Met de juiste tools en middelen voor sales enablement kunnen verkoopteams het verkoopproces versnellen. Door administratieve taken te automatiseren, helpt sales enablement bij het verkorten van verkoopcycli, waardoor bedrijven leads efficiënter kunnen omzetten in klanten.

👉Consistente boodschap en merkafstemming 📩

Sales enablement zorgt ervoor dat verkoopteams een consistente en overtuigende boodschap overbrengen aan klanten, in lijn met de identiteit en de waardepropositie van het merk. Dit maakt het gemakkelijker om uw leads omzetten in klanten.

👉Verbeterde klantbetrokkenheid 👍

Sales enablement rust verkoopteams uit met de kennis en inzichten die ze nodig hebben om klanten effectief te betrekken. Door gedetailleerde buyer persona's, informatie over de concurrentie en gepersonaliseerde inhoud te bieden, kunnen verkoopprofessionals hun aanpak afstemmen op de behoeften van de klant, vertrouwen opbouwen en waarde leveren.

👉Waardevolle analyses en inzichten 📝

Tools voor verkoopondersteuning bieden waardevolle gegevens en analyses, waardoor verkoopleiders inzicht krijgen in verkoopprestaties, trends en patronen. Door gebruik te maken van deze inzichten kunnen bedrijven hun strategieën verfijnen, de toewijzing van middelen optimaliseren en op gegevens gebaseerde beslissingen nemen om hun verkoopprocessen voortdurend te verbeteren. Door het gebruik van aanvullende verkooptools zoals verkoop binnendienstkunnen bedrijven het werk van hun verkoopteam gemakkelijker maken als het gaat om lead sourcing en follow-ups.

Hier zijn enkele van de beste verkoop enablement tools die je kunt onderzoeken om efficiënter te werken.

Salesforce

Salesforce Sales Enablement is een uitgebreid platform dat is ontworpen om verkoopprestaties en -effectiviteit te verbeteren. Door enablementfuncties rechtstreeks in uw CRM te integreren, kunnen verkoopteams efficiënter verkopen en betere resultaten behalen. 

Kenmerken:

• Hiermee kun je mijlpalen in je CRM opnemen die verkoopprogramma's afstemmen op omzetresultaten. 
• Je kunt verkoopprogramma's naadloos binnen de workflow leveren, zodat vertegenwoordigers op schema blijven om de omzetdoelstellingen te halen. 
• Het bevat een analysedashboard dat mijlpalen en oefeningen met betrekking tot specifieke deals weergeeft. 
• Door gebruik te maken van conversatiegegevens koppelt het interactiemijlpalen aan inkomsten en biedt het inzicht in de impact van nieuwe verkoopgesprekken. 
• Het platform biedt op maat gemaakte sjablonen op basis van best practices van Salesforce, zodat verkoopteams vol vertrouwen van start kunnen gaan en sneller waarde kunnen realiseren. 
• Het analyseert ook gesprekken om patronen, trends en verbeterpunten te identificeren, zodat verkopers sneller deals kunnen sluiten.

Salesforce rust teams uit met speciaal ontwikkelde analyses en bruikbare inzichten; deze functie helpt deals sneller te sluiten. Daarnaast biedt het waardevolle informatie gedurende de hele verkoopcyclus, waardoor verkopers weloverwogen beslissingen kunnen nemen en omzetgroei kunnen stimuleren.

Zoho

Zoho Sales Enablement is een uitgebreide tool die verkoopteams voorziet van de benodigde middelen om succesvol te zijn. Het CRM is geïntegreerd met Zoho Finance Suite, waardoor vertegenwoordigers direct offertes, verkoop- of inkooporders kunnen genereren. 

Kenmerken:

• Met de CPQ-tool kunnen snel nauwkeurige en aangepaste offertes worden gemaakt. 
• Met de sales content management tool hebben verkoopteams eenvoudig toegang tot verkoopscripts, lijsten met productkenmerken en andere essentiële documenten. De samenwerking wordt vereenvoudigd door middel van threads met opmerkingen en de mogelijkheid om opmerkingen toe te voegen, te bewerken of op te lossen. 
• Zoho CRM bevat portals die samenwerking met klanten, leveranciers en partners mogelijk maken. Met wizards in Zoho CRM kunnen opeenvolgende formulieren worden gemaakt die verkoopmedewerkers begeleiden op basis van ingevoerde gegevens. 
• De kalenderfunctie van Zoho CRM helpt bij het plannen en organiseren van verkoopactiviteiten. 
• Het geeft prioriteit aan e-mails om te focussen op kansen die inkomsten genereren. Het maakt ook eenvoudige conversie van leads in contactpersonen mogelijk en biedt inzicht in het succes van e-mailcampagnes.

Vergaderingen kunnen worden gestart vanuit Zoho CRME-mailsjablonen kunnen worden gebruikt voor uitnodigingen en opgenomen vergadervideo's kunnen worden gedeeld met deelnemers. Bovendien biedt Zoho CRM gecentraliseerde toegang tot functies van Google Werkruimte en Office 365, waardoor het niet meer nodig is om tussen meerdere applicaties te schakelen.

Ambitie

Met Ambitiekunt u gegevens over verkoopprestaties uit meerdere bronnen integreren en uw verkoopteams beheren vanaf een centraal platform. De software zorgt voor naadloze integratie met populaire tools zoals Microsoft TeamsSalesforce, Slack, Cisco en meer. 

Kenmerken:

• Het biedt persoonlijke één-op-één coaching, verkoopwedstrijden, prijzen en klassementen om prestaties te laten zien.
• Het platform maakt schaalbaar beheer van verkoopprestaties mogelijk. Dit stelt managers ook in staat om coaching-, score- en gamificatieprogramma's te implementeren om sterke verkopers op individueel niveau te koesteren.
• Uitdagingen kunnen worden gebruikt om geplande vergaderingen en achtergelaten voicemails te stimuleren, terwijl lofbetuigingen directe erkenning geven voor belangrijke successen.
• De software biedt aanpasbare coachingsprogramma's op basis van prestatiecijfers, die de voortdurende ontwikkeling van een bekwaam verkoopteam bevorderen. 
• Waarschuwingen voor het opsporen van problemen helpen salesmanagers op de hoogte te blijven en tijdig actie te ondernemen.

De verkoopmanagementsoftware van Ambition bevat vooraf gebouwde integraties, waardoor het eenvoudig is om gegevens tussen systemen te pushen en te pullen voor een beter resultaat. klantervaringsbeheer.

Afgezant

Afgezant De sales enablement tool verbetert methodologie, verkooptools, training en coaching met zakelijk inzicht. Door op maat gemaakte input van ervaren Emissary Advisors te leveren, helpt de tool verkopers hun middelen effectief in te zetten om indruk te maken op veeleisende kopers en aan te sluiten bij hun behoeften.

Kenmerken:

• Het biedt planningstools zoals belplannen, opportunityplannen en accountplannen die verkopers helpen de aandacht van belanghebbenden te trekken en grotere deals te sluiten.
• Met een informatiegestuurde methodologie kunnen verkopers geloofwaardigheid opbouwen en kopers eerder betrekken dan concurrenten.
• Het richt zich op het maken van effectieve verkoopcontent door kwaliteit boven kwantiteit te stellen. 
• Verkopers worden voorzien van bronnen op basis van trends in de sector, zakelijke problemen van klanten en informatie over accounts. 
• Het biedt coachingsessies gericht op belangrijke afspraken en deals om verkoopresultaten te verbeteren die kunnen worden bijgehouden met behulp van prestatiebeheersoftware.

Emissary ondersteunt ook voortdurende verbetering door middel van training voor zowel nieuwe als ervaren vertegenwoordigers, zodat ze op de hoogte blijven van de verkoopprocessen en -tools.

Fision

Fision is een sales enablement tool die zich richt op het versterken van de band tussen gedistribueerde verkoop- en marketingteams om de bottom line te verbeteren. Met Fision kunnen vertegenwoordigers met vertrouwen communiceren, uitgerust met de juiste tools voor elke fase van de engagement lifecycle. 

Kenmerken:

• Het biedt 24/7 toegang tot verkoopmateriaal, waardoor verkopers op elk moment en vanaf elke locatie op verschillende apparaten merkartikelen kunnen inzetten.
• Het maakt ook de aanpassing van merkconforme materialen mogelijk, zodat lokale teams prospects kunnen betrekken met relevante en merkonafhankelijke berichten. 
• De tool ondersteunt ook de lokalisatie van content, zodat alleen de nieuwste merkactiva beschikbaar zijn en content gemakkelijker op lokaal niveau kan worden aangepast.

Fision stelt uw verkoopteam in staat om omzetgroei te stimuleren, klantrelaties te versterken en succes op lange termijn te behalen.

Geïnteresseerd in het verbeteren van de verkoop? Bekijk de winnende verkoopstrategieën om deals beter af te sluiten.

MindTickle

Door winnend gedrag te imiteren, Mindtickle helpt je om omzetgroei te stimuleren door middel van omzetinformatie en verkoopvoorspellingen, conversatie-informatie, digitale verkoopruimtes en verkoopcoaching.

Kenmerken:

• Het stelt je in staat om gepersonaliseerde programma's op schaal te bouwen, waarbij het bereiken van vaardigheden wordt afgestemd op bedrijfsresultaten. 
• Het helpt je om de tijd die nodig is om inkomsten te genereren te verkorten door snel sterke en zwakke punten te identificeren en automatisch programma's op maat te maken om lacunes in vaardigheden aan te pakken op basis van bewezen winnend gedrag.
• Het bevat real-world gespreksfragmenten, micro-learning, instructeur-geleide training, versterkende activiteiten, rollenspeloefeningen en gegamificeerde verkoopuitdagingen om de betrokkenheid te vergroten.
• In plaats van te oefenen voor kopers, biedt het AI-gestuurde rollenspellen en oefenactiviteiten om hun kennis en vaardigheden te testen voordat ze met prospects in gesprek gaan.

Het is essentieel om de waarde van uw trainingsinspanningen aan te tonen en met Mindtickle kunt u de bereikte vaardigheden analyseren op zowel het niveau van de organisatie als dat van de individuele deelnemer. Het zorgt er ook voor dat de training doorgaat, zelfs nadat de vertegenwoordigers het veld op zijn gegaan. 

Templafy

Templafy is een sales enablement tool die verkopers in verschillende sectoren en locaties helpt om efficiënter voorstellen, pitchdecks en presentaties te maken. Met Templafy hebben verkoopteams eenvoudig toegang tot relevante content direct binnen hun applicaties voor documentcreatie.

Kenmerken:

• Het automatiseert terugkerende taken bij het maken van documenten, waardoor verkopers verkoopmateriaal op maat kunnen maken dat voldoet aan hun specifieke behoeften.
• Je hoeft niet meer te schakelen tussen verschillende platforms en systemen. 
• Het heeft diepgaande integraties met Microsoft Office Suite, documentbeheersystemen, CRM-systemen zoals Salesforceen meer. 
• Het biedt ook automatiseringsfuncties om werknemers te ondersteunen tijdens het hele proces van documentcreatie.
• Het biedt gecentraliseerd en eenvoudig beheer voor contentbeheerders.

Er zijn kant-en-klare content- en productiviteitstools beschikbaar om verkopers te helpen bij het maken van volledig geautomatiseerde documenten die zijn afgestemd op de behoeften van hun prospects. 

Seismisch

Met Seismischkunnen verkoopteams sneller deals sluiten door toegang tot gepersonaliseerde, datageïnformeerde content die gemakkelijk te vinden is. Het maakt in-the-moment toegang tot geverifieerde en relevante antwoorden mogelijk, houdt gesprekken gaande en verkort de verkoopcyclus met gemiddeld 12 dagen.

Kenmerken:

• Het helpt een grotere impact te creëren door strategie, planning, uitvoering en inzichten te integreren, waardoor een opwaartse spiraal ontstaat.
• Het draagt ook bij aan een snellere onboarding en ramp-up van vertegenwoordigers. 
• Met consistente en traceerbare training en coaching kan de speed-to-competency met 30% worden verhoogd.
• Sales Content Management is een belangrijke functie van Seismic, waarmee teams content kunnen bouwen, onderhouden en controleren.

Seismic dekt verschillende aspecten van sales enablement, waaronder Learning & Coaching, Strategy & Planning, Buyer Engagement en Enablement Intelligence. Deze functies bieden dus uitgebreide ondersteuning voor verkoopteams.

HighSpot

Highspot is een sales enablement platform dat uw verkoopteams in staat stelt om gedragsveranderingen en operationele striktheid te stimuleren, wat resulteert in het winnen van meer deals in minder tijd. Om uw enablement inspanningen te verbeteren, biedt Highspot The Essential Sales Enablement Playbook, dat antwoorden geeft op enablement vragen, bewezen tactieken, best practices, en nog veel meer.

Kenmerken:

• Het biedt een strategische aanpak, één platform om vertegenwoordigers uit te rusten, te trainen, te coachen en te analyseren, en een toewijding aan uw succes als technologiepartner.
• Je kunt verkoopcontent effectief beheren en ervoor zorgen dat verkopers op het juiste moment toegang hebben tot de juiste content om kopers te betrekken en te converteren. 
• Het omvat ook het beheer van verkoopcontent, het aanleveren van sales plays en playbooks, het betrekken van kopers, het onboarden en trainen van vertegenwoordigers en het coachen van vertegenwoordigers.

HighSpot biedt een allesomvattende benadering van enablement, waarbij je de tools in handen krijgt om verkoopcontent te beheren, kopers te betrekken, vertegenwoordigers aan te trekken, te trainen en effectief te coachen.

Allego

Allego is een modern revenue enablement-platform dat je helpt je te onderscheiden van de concurrentie door je beste verhalen voor het voetlicht te brengen. Met hun platform kun je je beste content samenstellen, kopers betrekken en je teams klaarstomen voor succes.

Kenmerken:

• Organiseer en activeer je content op een manier die aansluit bij het kooptraject. Pas de ervaringen van kopers aan om zinvolle connecties te creëren.
• Creëer gepersonaliseerde en handige koopervaringen die indruk maken en kopers overtuigen.
• Verkrijg inzicht in uw verkoopgesprekken om vast te stellen waar omzet wordt gewonnen of verloren. 
• Stimuleer betrokkenheid en blijvende gedragsverandering door hogere niveaus van bereidheid te ontsluiten. 

Hierdoor kun je peer-to-peer learning gebruiken om betrokkenheid en gedragsverandering te stimuleren. Activeer vervolgens content met contextuele informatie voor je verkopers en betrek kopers vol vertrouwen met interactieve en gepersonaliseerde ervaringen.

Laatste woorden!

Het landschap van sales enablement is gevuld met krachtige tools die zijn ontworpen om de efficiëntie te verbeteren en betere resultaten te behalen. Deze verkooptools bieden een scala aan functies en mogelijkheden die verkoopteams in staat stellen uit te blinken. Bovendien bieden deze tools de nodige middelen om verkoopteams te laten slagen, van uitgebreid contentbeheer en gepersonaliseerde kopersbetrokkenheid tot conversatie-intelligentie. 

Met de vooruitgang in AI en moderne technologieën bieden deze tools dus het potentieel om workflows te stroomlijnen, samenwerking te verbeteren en verkoopprocessen te optimaliseren. Door gebruik te maken van deze verkooptools kun je de efficiëntie verbeteren, de productiviteit verhogen en omzetdoelstellingen behalen in een concurrerende bedrijfsomgeving.

Bekijk vervolgens deze CRM-oplossingen in de cloud voor groeiende bedrijven zodat je je productiviteit verder kunt opvoeren!