Die 10 besten Sales-Enablement-Tools für mehr Effizienz [2023]

Vertriebsteams sind das Rückgrat jedes erfolgreichen Unternehmens und dafür verantwortlich, den Umsatz zu steigern und sinnvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. In der heutigen hart umkämpften Geschäftswelt hängt das Erreichen von nachhaltigem Wachstum und Erfolg von einer effektiven Vertriebsunterstützung ab. Doch was genau ist Sales Enablement und wie funktioniert es? Beim Sales Enablement geht es also darum, Ressourcen, Prozesse und Technologie strategisch aufeinander abzustimmen, um Vertriebsteams auszurüsten. Darüber hinaus wird dies mithilfe der erforderlichen Tools, Kenntnisse und Unterstützung erreicht, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in treue Kunden umzuwandeln.

Im Kern zielt Sales Enablement darauf ab, die Effizienz und Effektivität von Vertriebsprofis zu steigern. Dies wird durch Rationalisierung erreicht workflows, Bereitstellung relevanter Inhalte und Schulungen sowie Optimierung der Kundeninteraktionen in jeder Phase des Verkaufszyklus. Indem Unternehmen ihre Vertriebsteams jedoch mit den richtigen Ressourcen und Erkenntnissen ausstatten, können sie ihr Umsatzwachstum vorantreiben, Verkaufszyklen verkürzen und stärkere Kundenbeziehungen fördern.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den besten Sales-Enablement-Tools, die die Arbeitsweise von Vertriebsteams neu gestalten, ihre Effizienz steigern und letztendlich den Geschäftserfolg vorantreiben.

Vorteile von Sales Enablement Tools

Hier sind einige der Vorteile von Sales Enablement:

👉Gesteigerte Vertriebseffizienz 📊

Sales Enablement vereinfacht Aufgaben, automatisiert sich wiederholende Prozesse und ermöglicht Vertriebsteams einen einfachen Zugriff auf die benötigten Informationen. Das bedeutet, dass sie effizienter arbeiten und ihre Zeit und Energie auf den Aufbau von Beziehungen, den Abschluss von Geschäften und die Steigerung des Umsatzes konzentrieren können. Auch hier können KI-Vertriebstools Ihnen helfen, indem sie den Zeitaufwand reduzieren und Ihren Umsatz steigern Verkaufsproduktivität.

👉Verkürzte Verkaufszyklen 🔁

Mit den richtigen Sales-Enablement-Tools und -Ressourcen können Vertriebsteams den Verkaufsprozess beschleunigen. Durch die Automatisierung administrativer Aufgaben trägt Sales Enablement dazu bei, Verkaufszyklen zu verkürzen, sodass Unternehmen Leads effizienter in Kunden umwandeln können.

👉Konsistente Botschaften und Markenausrichtung 📩

Sales Enablement stellt sicher, dass Vertriebsteams den Kunden eine konsistente und überzeugende Botschaft übermitteln und dabei im Einklang mit der Identität und dem Wertversprechen der Marke stehen. Das macht es einfacher Wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um.

👉Verbesserte Kundenbindung 👍

Sales Enablement stattet Vertriebsteams mit dem Wissen und den Erkenntnissen aus, die sie für eine effektive Kundenbindung benötigen. Durch die Bereitstellung detaillierter Buyer-Personas, Wettbewerbsinformationen und personalisierter Inhalte können Vertriebsprofis ihren Ansatz so anpassen, dass er auf Kundenbedürfnisse eingeht, Vertrauen aufbaut und Mehrwert schafft.

👉Wertvolle Analysen und Erkenntnisse ????

Sales-Enablement-Tools liefern wertvolle Daten und Analysen und geben Vertriebsleitern Einblick in die Vertriebsleistung, -trends und -muster. Durch die Nutzung dieser Erkenntnisse können Unternehmen ihre Strategien verfeinern, die Ressourcenzuteilung optimieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen, um ihre Vertriebsprozesse kontinuierlich zu verbessern. Durch den Einsatz zusätzlicher Vertriebstools wie Innenverkaufkönnen Unternehmen ihrem Vertriebsteam die Arbeit bei der Lead-Beschaffung und Nachverfolgung erleichtern.

Hier sind einige der besten Sales-Enablement-Tools, die Sie für eine bessere Effizienz erkunden können.

Salesforce

Salesforce Sales Enablement ist eine umfassende Plattform zur Verbesserung der Vertriebsleistung und -effektivität. Durch die direkte Integration von Aktivierungsfunktionen in Ihr CRM können Vertriebsteams effizienter verkaufen und bessere Ergebnisse erzielen. 

Merkmale:

• Es ermöglicht Ihnen, Meilensteine ​​in Ihr CRM einzubetten, die Vertriebsprogramme mit Umsatzergebnissen in Einklang bringen. 
• Sie können Verkaufsprogramme nahtlos innerhalb des Arbeitsablaufs bereitstellen und so sicherstellen, dass die Vertreter auf dem richtigen Weg bleiben, um Umsatzziele zu erreichen. 
• Es umfasst ein Analyse-Dashboard, das Meilensteine ​​und Übungen im Zusammenhang mit bestimmten Deals anzeigt. 
• Durch die Nutzung von Gesprächsdaten werden Interaktionsmeilensteine ​​mit dem Umsatz verknüpft und Einblicke in die Auswirkungen neuer Verkaufsgespräche geboten. 
• Die Plattform bietet maßgeschneiderte Vorlagen, die auf den Best Practices von Salesforce basieren und es Vertriebsteams ermöglichen, sicher zu starten und schneller einen Mehrwert zu erzielen. 
• Darüber hinaus analysiert es Gespräche, um Muster, Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, Geschäfte schneller abzuschließen.

Salesforce stattet Teams mit speziell entwickelten Analysen und umsetzbaren Erkenntnissen aus; Mit dieser Funktion können Sie Geschäfte schneller abschließen. Darüber hinaus liefert es wertvolle Informationen während des gesamten Verkaufszyklus und versetzt Vertriebsmitarbeiter in die Lage, fundierte Entscheidungen zu treffen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Zoho

Zoho Sales Enablement ist ein umfassendes Tool, das Vertriebsteams mit den notwendigen Ressourcen für den Erfolg ausstattet. Das CRM lässt sich in die Zoho Finance Suite integrieren, sodass Vertriebsmitarbeiter sofort Angebote, Verkäufe oder Bestellungen erstellen können. 

Merkmale:

• Das CPQ-Tool ermöglicht die schnelle Erstellung präziser und individueller Angebote. 
• Mit dem Vertriebs-Content-Management-Tool haben Vertriebsteams einfachen Zugriff auf Vertriebsskripts, Produktmerkmalslisten und andere wichtige Dokumente. Daher wird die Zusammenarbeit durch Kommentarthreads und die Möglichkeit, Kommentare hinzuzufügen, zu bearbeiten oder aufzulösen, vereinfacht. 
• Zoho CRM umfasst Portale, die die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten und Partnern ermöglichen. Assistenten in Zoho CRM ermöglichen die Erstellung sequenzieller Formulare, die Vertriebsmitarbeiter anhand der eingegebenen Daten anleiten. 
• Die Kalenderfunktion von Zoho CRM hilft bei der Planung und Organisation von Verkaufsaktivitäten. 
• Es priorisiert E-Mails, um sich auf umsatzgenerierende Möglichkeiten zu konzentrieren. Darüber hinaus ermöglicht es die einfache Umwandlung von Leads in Kontakte und bietet Einblicke in den Erfolg von E-Mail-Kampagnen.

Meetings können von innen heraus gestartet werden Zoho CRM, E-Mail-Vorlagen können für Einladungen verwendet werden und aufgezeichnete Besprechungsvideos können mit Teilnehmern geteilt werden. Darüber hinaus bietet Zoho CRM einen zentralen Zugriff auf Funktionen von Google-Arbeitsbereich und Office 365, wodurch der Wechsel zwischen mehreren Anwendungen entfällt.

Ambition

Mit Ambitionkönnen Sie Vertriebsleistungsdaten aus mehreren Quellen integrieren und Ihre Vertriebsteams von einer zentralen Plattform aus verwalten. Die Software ermöglicht eine nahtlose Integration mit gängigen Tools wie Microsoft Teams, Salesforce, Slack, Cisco und mehr. 

Merkmale:

• Es bietet personalisierte Einzelcoachings, Verkaufswettbewerbe, Auszeichnungen und Bestenlisten, um Ihre Leistung zu präsentieren.
• Die Plattform ermöglicht ein skalierbares Vertriebsleistungsmanagement. Außerdem können Manager so Coaching-, Scoring- und Gamification-Programme implementieren, um starke Vertriebsmitarbeiter auf individueller Ebene zu fördern.
• Herausforderungen können genutzt werden, um Anreize für die Planung von Besprechungen und das Hinterlassen von Voicemails zu schaffen, während Auszeichnungen für eine sofortige Anerkennung wichtiger Erfolge sorgen.
• Die Software bietet anpassbare Coaching-Programme auf der Grundlage von Leistungskennzahlen und fördert so die kontinuierliche Entwicklung eines qualifizierten Vertriebsteams. 
• Feier-/Problemerkennungswarnungen helfen Vertriebsleitern, auf dem Laufenden zu bleiben und rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen.

Die Vertriebsmanagementsoftware von Ambition umfasst vorgefertigte Integrationen, die es einfach machen, Daten zwischen Systemen zu übertragen und zu übertragen Customer Experience Management.

Emissary

Abgesandter Das Sales-Enablement-Tool erweitert Methodik, Vertriebstools, Lernen und Coaching um geschäftliche Erkenntnisse. Durch die Bereitstellung individueller Eingaben von erfahrenen Emissary-Beratern hilft das Tool Verkäufern, ihre Ressourcen effektiv zu nutzen, um anspruchsvolle Käufer zu beeindrucken und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.

Merkmale:

• Es bietet Planungstools wie Anrufpläne, Opportunity-Pläne und Account-Pläne, die Verkäufern helfen, die Aufmerksamkeit von Stakeholdern zu gewinnen und größere Geschäfte abzuschließen.
• Mit einer erkenntnisgestützten Methodik können Verkäufer Glaubwürdigkeit aufbauen und Käufer vor der Konkurrenz ansprechen.
• Der Schwerpunkt liegt auf der Erstellung effektiver Verkaufsinhalte, indem Qualität Vorrang vor Quantität hat. 
• Verkäufern werden Ressourcen zur Verfügung gestellt, die auf Branchentrends, Kundengeschäftsproblemen und Kontoinformationen basieren. 
• Es bietet Coaching-Sitzungen an, die sich auf wichtige Engagements und Geschäfte konzentrieren, um die Verkaufsergebnisse zu verbessern und diese im Auge zu behalten Leistungsmanagement-Software.

Emissary unterstützt auch die kontinuierliche Verbesserung durch Schulungen sowohl für neue als auch für erfahrene Vertreter, um sicherzustellen, dass sie über Vertriebsprozesse und -tools auf dem Laufenden bleiben.

Fision

Fision ist ein Sales-Enablement-Tool, das sich auf die Stärkung der Bindung zwischen verteilten Vertriebs- und Marketingteams konzentriert, um das Endergebnis zu verbessern. Mit Fision können Vertriebsmitarbeiter vertrauensvoll interagieren und sind mit den richtigen Tools für jede Phase des Engagement-Lebenszyklus ausgestattet. 

Merkmale:

• Es bietet rund um die Uhr Zugriff auf Verkaufsmaterialien und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Markenressourcen jederzeit und von überall auf verschiedenen Geräten bereitzustellen.
• Es ermöglicht auch die individuelle Anpassung markenkonformer Materialien und versetzt lokale Teams in die Lage, potenzielle Kunden mit relevanten und markenbezogenen Botschaften anzusprechen. 
• Das Tool unterstützt auch die Lokalisierung von Inhalten, wodurch sichergestellt wird, dass nur die neuesten Markenwerte verfügbar sind, und es einfacher wird, Inhalte auf lokaler Ebene anzupassen.

Fision befähigt Ihr Vertriebsteam, das Umsatzwachstum voranzutreiben, Kundenbeziehungen zu stärken und langfristigen Erfolg zu erzielen.

Sind Sie daran interessiert, den Umsatz zu verbessern? Schauen Sie sich erfolgreiche Verkaufsstrategien an, um Geschäfte besser abzuschließen.

MindTickle

Durch die Replikation erfolgreicher Verhaltensweisen Mindkitkle hilft Ihnen, das Umsatzwachstum durch Umsatzinformationen und Verkaufsprognosen, Konversationsinformationen, digitale Verkaufsräume und Verkaufscoaching voranzutreiben.

Merkmale:

• Es ermöglicht Ihnen, personalisierte Programme in großem Maßstab zu erstellen und den Erwerb von Fertigkeiten mit den Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. 
• Es hilft Ihnen, die Zeit bis zum Umsatz zu verkürzen, indem es Stärken und Schwächen schnell erkennt und automatisch Programme anpasst, um Qualifikationslücken auf der Grundlage bewährter Erfolgsverhaltensweisen zu schließen.
• Es umfasst reale Gesprächsausschnitte, Micro-Learning, von Lehrern geleitete Schulungen, Verstärkungsaktivitäten, Rollenspielübungen und spielerische Verkaufsherausforderungen, um das Engagement zu steigern.
• Anstatt vor Käufern zu üben, bietet es KI-gesteuerte Rollenspiele und Übungsaktivitäten, um deren Wissen und Fähigkeiten zu testen, bevor sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.

Der Nachweis des Werts Ihrer Schulungsbemühungen ist von entscheidender Bedeutung, und Mindtickle ermöglicht Ihnen die Analyse des Kompetenzerwerbs sowohl auf Organisationsebene als auch auf Ebene einzelner Mitwirkender. Außerdem stellt es sicher, dass das Training auch nach dem Eintreffen der Wiederholungstäter auf dem Spielfeld kontinuierlich erfolgt. 

Templafy

Vorlage ist ein Sales-Enablement-Tool, das Vertriebsmitarbeitern verschiedener Branchen und Standorte dabei hilft, Angebote, Pitch Decks und Präsentationen effizienter zu erstellen. Mit Templafy können Vertriebsteams direkt in ihren Dokumentenerstellungsanwendungen problemlos auf relevante Inhalte zugreifen.

Merkmale:

• Es automatisiert sich wiederholende Aufgaben bei der Dokumentenerstellung und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, individuelle Verkaufsmaterialien zu erstellen, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
• Dadurch entfällt die Notwendigkeit, zwischen verschiedenen Plattformen und Systemen zu wechseln. 
• Es verfügt über umfassende Integrationen mit Microsoft Office Suite, Dokumentenverwaltungssystemen und CRM-Systemen wie SalesforceUnd vieles mehr. 
• Es bietet außerdem Automatisierungsfunktionen, um Mitarbeiter während des gesamten Dokumentenerstellungsprozesses zu unterstützen.
• Es bietet Content-Managern eine zentrale und einfache Verwaltung.

Es stehen vorgefertigte Inhalte und Produktivitätstools zur Verfügung, die Vertriebsmitarbeiter bei der Erstellung vollautomatisierter Dokumente unterstützen, die auf die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden zugeschnitten sind. 

Seismic

Mit SeismischVertriebsteams können Geschäfte schneller abschließen, indem sie auf personalisierte, datenbasierte Inhalte zugreifen, die leicht zu finden sind. Es ermöglicht den sofortigen Zugriff auf verifizierte und relevante Antworten, hält Gespräche am Laufen und verkürzt den Verkaufszyklus um durchschnittlich 12 Tage.

Merkmale:

• Durch die Integration von Strategie, Planung, Ausführung und Erkenntnissen trägt es dazu bei, eine größere Wirkung zu erzielen, wodurch ein positiver Kreislauf entsteht.
• Es trägt auch zu einer schnelleren Geschwindigkeit bei onboarding und Aufbau von Vertriebsmitarbeitern. 
• Durch konsistentes und nachvollziehbares Training und Coaching kann die Geschwindigkeit, mit der Sie Ihre Kompetenz erlangen, um 30 % gesteigert werden.
• Sales Content Management ist eine Schlüsselfunktion von Seismic und ermöglicht es Teams, Inhalte zu erstellen, zu pflegen und zu kontrollieren.

Seismic deckt verschiedene Aspekte der Verkaufsförderung ab, darunter Lernen und Coaching, Strategie und Planung, Käuferengagement und Enablement Intelligence. Somit bieten diese Funktionen eine umfassende Unterstützung für Vertriebsteams.

HighSpot

Höhepunkt ist eine Sales-Enablement-Plattform, die es Ihren Vertriebsteams ermöglicht, Verhaltensänderungen und operative Strenge voranzutreiben, was dazu führt, dass mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abgeschlossen werden. Um Ihre Aktivierungsbemühungen zu verbessern, bietet Highspot das „Essential Sales Enablement Playbook“ an, das Antworten auf Aktivierungsfragen, bewährte Taktiken, Best Practices und mehr bietet.

Merkmale:

• Es bietet einen strategischen Ansatz, eine einzige Plattform zum Ausrüsten, Trainieren, Coachen und Analysieren von Vertriebsmitarbeitern sowie ein Engagement für Ihren Erfolg als Technologiepartner.
• Sie können Verkaufsinhalte effektiv verwalten und sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit Zugriff auf die richtigen Inhalte haben, um Käufer anzusprechen und zu konvertieren. 
• Dazu gehört auch die Verwaltung von Verkaufsinhalten, die Erstellung von Verkaufsspielen und Playbooks, die Einbindung von Käufern, onboarding und Schulungsvertreter und Trainervertreter.

HighSpot bietet einen umfassenden Ansatz zur Befähigung und stattet Sie mit den Tools aus, mit denen Sie Vertriebsinhalte verwalten, Käufer einbeziehen, Vertriebsmitarbeiter einbinden und schulen sowie sie effektiv coachen können.

Allego

Anbei ist eine moderne Plattform zur Umsatzförderung, die Ihnen hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem sie Ihre besten Geschichten hervorhebt. Mit ihrer Plattform können Sie Ihre besten Inhalte kuratieren, Käufer einbeziehen und Ihre Teams auf den Erfolg vorbereiten.

Merkmale:

• Organisieren und aktivieren Sie Ihre Inhalte so, dass sie zur Reise des Käufers passen. Passen Sie das Käufererlebnis individuell an, um sinnvolle Verbindungen herzustellen.
• Schaffen Sie personalisierte und komfortable Kauferlebnisse, die Käufer beeindrucken und überzeugen.
• Gewinnen Sie Einblicke in Ihre Verkaufsgespräche, um herauszufinden, wo Umsatz erzielt oder verloren geht. 
• Fördern Sie Engagement und dauerhafte Verhaltensänderungen, indem Sie ein höheres Maß an Bereitschaft freisetzen. 

Dadurch können Sie Peer-to-Peer-Lernen nutzen, um das Engagement und die Verhaltensänderung zu fördern. Aktivieren Sie dann Inhalte mit Kontextinformationen für Ihre Verkäufer und binden Sie Käufer sicher mit interaktiven und personalisierten Erlebnissen ein.

Letzte Worte!

Die Sales-Enablement-Landschaft ist voll von leistungsstarken Tools, die darauf ausgelegt sind, die Effizienz zu steigern und bessere Ergebnisse zu erzielen. Diese erstklassigen Sales-Enablement-Tools bieten eine Reihe von Funktionen und Möglichkeiten, die Vertriebsteams zu Höchstleistungen befähigen. Darüber hinaus stellen diese Tools vom umfassenden Content-Management über personalisierte Käufereinbindung bis hin zu Konversationsinformationen die notwendigen Ressourcen bereit, damit Vertriebsteams erfolgreich sein können. 

Mit Fortschritten in der KI und modernen Technologien bieten diese Tools daher das Potenzial zur Rationalisierung workflows, die Zusammenarbeit verbessern und Vertriebsprozesse optimieren. Durch den Einsatz dieser erstklassigen Sales-Enablement-Tools können Sie also die Effizienz steigern, die Produktivität steigern und Umsatzziele in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erreichen.

Schauen Sie sich diese als nächstes an Cloud-CRM-Lösungen für wachsende Unternehmen damit Sie Ihre Produktivität weiter steigern können!